وحیده علی پور - استادیار دانشگاه زنجان، زنجان، ایران
پرویز احمدی - دانشیار دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
سید حمید خداداد حسینی - دانشیار دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
اصغر مشبکی - استاد دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران

تصمیم درباره کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهم ترین تصمیم هایی است که فراروی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع کالا بر سایر تصمیم های بازاریابی تاثیر مستقیم میگذارد. نبض شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است، اما اغلب شرکتها به کانالهای توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیان باری برای آنان به دنبال دارد. از این رو، احتیاج به همکاری نزدیک و انتخاب درست شرکت های پخش در کانالهای توزیع و حفظ همکاری بلندمدت، اهمیتی دوچندان پیدا می‎کند. هدف این تحقیق بررسی و شناسایی عوامل موثر در حفظ و تداوم همکاری توزیع‎کننده- عرضه‎کننده از دیدگاه عرضه‎کننده است. جامعه آماری این تحقیق شامل عرضه کنندگان محصولات مواد غذایی است. تحلیل داده ها با استفاده از تکنیک مدل سازی معادلات ساختاری صورت گرفت. یافته های مطالعه حاکی از این است که عواملی نظیر تعهد، ارتباطات، عملکرد، رضایت و اعتماد از جمله عوامل موثر در حفظ و تداوم همکاری تولیدکننده- توزیع‎کننده است و تاثیر مثبتی بر حفظ همکاری در شبکه توزیع دارد.

اعتماد, تعهد, حفظ همکاری, عملکرد, کانال‎های توزیع