امیر البدوی - دکترای فناوری اطلاعات، استاد دانشکده مهندسی صنایع دانشگاه تربیت مدرس
حبیب روزبه - دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مهندسی صنایع دانشگاه تربیت مدرس
رضا سمیع زاده - دانشجوی دکترای صنایع دانشگاه تربیت مدرس

در سالهای اخیر تجارتهای الکترونیکی B2B ک ه به تجارتهای میان صنایع موسوم هستند بیش از سـایر انـواع تجارتهای الکترونیکی رشد داشته اند و حجم وسیعتری از تبادلات الکترونیکی را به خود تخصیص داده اند . پایه گذاران اولیه این نوع تجارت الکترونیکی شرکتهای بزرگ بوده اند که جهت برآورده نمـودن اهـدافی همچـون خرید مواد اولیه و یا فروش محصولات و خدمات تولیدیشان، اقدام به ایجاد تجارتهای الکترونیکی B2B نموده اند . اما در این میان سازمانهای متوسط و کوچک که با عنوان SMEs شناخته می شـوند بـه انـدازه ای کـه پیش بینی می شد وارد تجارت الکترونیک ی نشده اند و در واقع شرکتها و سازما نهای بزرگ نقـش اصـلی را در تبادلات B2B بر عهده داشته اند . وجود بیش از چهارصد هزار سازمان متوسط و کوچک در کشورمان ، توجه و بررسی ویژه به این سازمانها را در اولویت بالایی قرار می دهد . ورود سازمانهای متوسط و کوچک به تجارتهای الکترونیکی با توجه به تعداد زیاد آ نها میتواند تاثیر عمده ای در رشد و شـکوفایی ایـن سـازمانها و نیـز توسـعه اجتماعی و اقتصادی کشور داشته باشد . در این مقال ه سعی شده است تا از طریـق الگوسـنجی سـایتهای معتبـر ها و بررسی تعاریف ارائه شده در خصوص مدلهای تجاری و نیز نظرات ارائه شده SME فعال در زمینه B2B توسط خبرگان در خصوص ویژگیهای های ایران، چـارچوب مـدل تجـاری یـک سـایت B2B بـرای تسهیل ورود SME های ایران ارائه شود

تجارت الکترونیکی میان صنایع - سازمانهای متوسط و کوچک - مدل تجاری