راحله کاظمی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی ، دانشگاه پیام نور کرج
علی اکبر میرزایی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی ، مدرس مرکز آموزش علمی کاربردی کشت و صنعت پاسارگاد تنگستان

دنیایی که در آن زندگی می کنیم شاهد تحولات شگرفی است. سرعت این تحولات روز به روز بیشتر می شود به طوری که به هیچ وجه با گذشته های دور قابل قیاس نیست . اگر بخواهیم آمادگی همراهی و توان لازم برای همگامی با این تحولات داشته باشیم به ناچار باید اطلاعات ، دانش، ابزارها و توانمندیهای مناسب و ضروری را در خود ایجاد و شکوفا کنیم . در این میان هم مدیر علاوه بر تواناییهای فنی نیاز به داشتن مهارتهایی در برقراری ارتباط موثر با دیگران را باید لازمه ی کار خود قرار دهد. فرضیه اصلی پژوهش حاضر این چنین است که بین مهارت مذاکره مدیران بازرگانی با فروش شرکت رابطه وجود دارد . پس بر این عقیده هستیم که هر چه مدیران مهارت مذاکره بالایی داشته باشند فروش بیشتری دارند در این پژوهش از آزمون همبستگی اسپیرمن استفاده کردیم که یافتههای پژوهش چنین می باشد که مقدار ضریب همبستگی اسپیرمن محاسبه شده بین متغیرهای مهارت مذاکره و میزان فروش برابر ۰٫۹۲ میباشد که مقدار مطلوبی است و بیانگر وجود رابطه قوی و مثبت بین این دو متغیر است.

فروش، شرکت مهارت ،مذاکره مهارت گفتاری ، فروش