محمدسعید مجید الداوودی - دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت کسب و کار ، دانشگاه آزاد اسلامی ، واحد اصفهان (خوراسگان)، اصفهان، ایران
سیدمحمدرضا میراحمدی - گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد دولت آباد، اصفهان، ایران

تاثیر تبلیغات بر رشد و بقا سازمان ها در محیط رقابتی دنیای کنونی غیرقابل انکار است . با افزایش عضویت در رسانه های اجتماعی ، تبلیغات در این رسانه ها به مهمترین و اثرگذارترین فعالیت های بازاریابی تبدیل شده است . رسانه های اجتماعی مجازی از مهمترین ابزارهای ارتباطی و بازاریابی در سطح جامعه و جهان به شمار می آیند، که روند صعودی چ شمگیری در جذب مخاطب دارند. هدف این پژوهش بررسی تاثیر استفاده از استراتژی های متقاعد کننده بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی است . این پژوهش یک پژوهش تو صیفی -پیمای شی با ماهیت کاربردی و از لحاظ زمانی ، یک پژوهش مقطعی می با شد. جامعه آماری در این پژوهش شامل کلیه دنبال کنندگان برند های لباس در شبکه اجتماعی فیسبوک در شهر بغداد بود، که با استفاده از فرمول کوکران، تعداد ۲۱۸ نفر به روش نمونه گیری در دسترس به عنوان نمونه آماری انتخاب شد. ابزار اندازه گیری تحقیق ، پرسشنامه محقق ساخته می باشد. برای اندازه گیری روایی پرسشنامه ها از روایی صوری و برای تعیین پایایی آن از آلفای کرونباخ استفاده شد. مقدار آلفای کرونباخ محاسبه شده برابر ۸۸۱/۰ برآورد گردید. برای بررسی نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگروف-اسمیرنوف و برای تحلیل داده ها از روش تحلیل م سیر و مدل سازی معادلات ساختاری ا ستفاده شد. برای تحلیل های جمعیت شناختی از نرم افزار SPSS و برای تحلیل ساختاری از نرم افزار AMOS ا ستفاده گردید. نتایج تحقیق ن شان که از هفت ا ستراتژی متقاعد کننده برر سی شده برای تبلیغات، استراتژی تکرار تبلیغ بر اثربخشی تبلیغات تاثیر معنی داری نداشت ، در حالیکه استراتژی های نمایش استفاده از محصول، استفاده از افراد م شهور، تاکید بر ا ستاندارد ها و گواهی نامه ها، شرکت در م سابقه ، ارائه جایزه و ارائه تخفیفات همگی بر اثربخ شی تبلیغات در شبکه های اجتماعی تاثیر مثبت و معنی داری دا شت . از میان این ا ستراتژی ها، ا ستراتژی ا ستفاده از افراد م شهور با ضریب ۳۸۷/۰ دارای بیشترین تاثیر و استراتژی نمایش استفاده از محصول با ضریب ۱۳۱/۰، داری کمترین تاثیر بر اثربخشی تبلیغات در شبکه های اجتماعی بودند.

اثر بخشی تبلیغات، شبکه های اجتماعی ، استراتژی تبلیغات متقاعد کننده