عالمه خانمحمدی - کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی در ورزش

هدف این پژوهش تاثیر ویژگی های افراد مشهور بر خرید آنلاین محصولات ورزشی بر اساس مدل AISAS بود. پژوهش از نوع توصیفی _ همبستگی بود. جامعه آماری دانشجویان دانشگاه کردستان بودند که بر اساس جدول کرجسی و مورگان تعداد ۳۷۳ نفر انتخاب شدند. ابزار اندازه گیری ، پرسشنامه استاندارد ابعاد صحه گذار ورزشکار (برنستین ، ۲۰۰۵)، پرسشنامه تناسب ورزشکار و محصول (تیل و باسلر،۲۰۰۰)، و پرسشنامه خرید آنلاین (وی و لو، ۲۰۱۳)، بود. برای بررسی پایایی و روایی آزمون از آلفای کرونباخ و تحلیل عاملی تاییدی و برای ارزیابی مدل از معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار SPSS و AMOS استفاده شد. یافته ها نشان داد ویژگی های افراد مشهور بر خرید آنلاین محصولات ورزشی تاثیر مثبت دارد. نتایج حاصل از آزمون رگرسیون چند متغیره نشان داد مولفه تناسب توان پیش بینی متغیرهای جلب توجه ، علاقه مند کردن، جستجوی خرید آنلاین ، اقدام عملی خرید و به اشتراک گذاری اطلاعات توسط مشتریان به خریدآنلاین را دارد. همچنین مولفه شخصیت فرد صحه گذار توان پیش بینی متغیر علاقه مند کردن مشتریان به خریدآنلاین ، جستجو مشتریان به خریدآنلاین ، و اشتراک گذاری اطلاعات توسط مشتریان برای خریدآنلاین را دارد. هرچه تجانس ورزشکار صحه گذار و کالای تبلیغ شده بیشتر باشد، تاتیر تبلیغ بیشتر خواهد بود.

تبلیغات، خریدآنلاین ، رفتارخرید، قدرت ستاره، صحه گذاری