صاحب دریایی - کارشناسی ارشد مدیریت ورزشی دانشگاه شمال، آمل، ایران
سعید امیرنژاد - استادیار دانشگاه هنر، تهران.
سجاد قدمی - دانشجوی دکتری تخصصی مدیریت ورزشی دانشگاه تبریز، تبریز، ایران.

پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش بلاگرهای اینستاگرام بر قصد خرید محصولات ورزشی با میانجی گری نگرش نسبت به برند صورت گرفته است. این تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر روش از نوع توصیفی همبستگی می باشد. نمونه آماری شامل ۲۲۱نفر کاربران اینستاگرام که از طریق این پلتفرم اقدام به خرید محصولات ورزشی نموده اند، می باشد پرسشنامه محقق ساخته نقش بلاگر های اینستاگرام، پرسشنامه استاندارد قصدخرید نایت وکیم(۲۰۰۶)و پرسشنامه استاندارد نگرش نسبت به برند کریستالیس وچریسچو(۲۰۱۳) می باشد. روایی پرسشنامه ها توسط۱۰نفر از متخصصان مدیریت بازاریابی و مدیریت ورزشی مورد تایید قرار گرفت و پایایی کل توسط آلفای کرونباخ ۸۶/۰ گزارش شد. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی وآمار استنباطی نظیر آزمون کلموگروف اسمیرنوف، ضریب همبستگی اسپیرمن، تحلیل رگرسیون گام به گام و آزمون سوبل در محیط نرم افزار ۲۵SPSS استفاده شد. یافته ها نشان داد که نقش بلاگرهای اینستاگرام بر قصد خرید محصولات ورزشی موثر می باشد. بطوری که بین تخصص بلاگر با قصدخرید ۱۷درصد، شخصیت دوست داشتنی بلاگر با قصد خرید ۲۲درصد، بین قابلیت اعتماد به بلاگر با قصدخرید ۴۰درصد، جذابیت اجتماعی بلاگر با قصدخرید ۵۷درصد و در نهایت بین سبک شخصیتی بلاگر با قصد خرید ۵۱درصد ارتباط مثبت و معناداری وجود داشت. لذا توجه به این عوامل توسط بلاگرهای ورزشی می تواند تاثیر مثبتی در اذهان خریداران ورزشی که آنها را دنبال می کنند، داشته باشد. همچنین نتایج نشان داد که نقش بلاگرهای اینستاگرام با میانجی گری نگرش نسبت به برند می تواند بر قصد خرید محصولات ورزشی موثر باشد. از این رو سازمان ها، شرکت ها و تولید کنندگان ورزشی جهت ترویج و فروش بیشتر محصولات ورزشی خود می توانند از بلاگرهای اینستاگرام محبوب داخلی و خارجی با درنظر گرفتن خصوصیات بلاگرها و ذهنیت آحاد جامعه در خصوص آن ها، جهت پیشبرد اهداف سازمانی شان استفاده نمایند.

بلاگر, اینستاگرام, قصد خرید, محصولات ورزشی, برند