رومینا ایزدی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بین المللی ،واحد کرمانشاه،دانشگاه ازاد اسلامی،کرمانشاه،ایران

امروزه سازمانها به خوبی دریافت ه اند که به منظور موفقیت در اقتصاد پیچیده جهانی و نیز ماندگاری در محیط رقا بتی کس بوکار، به داشتن بهترین استعدادها نیاز دارند .همراه با درک نیاز به استخدام، توسعه و نگهداشت استعدادها، سازمانها دریافتهاندکه استعدادها، منابعی بحرانی هستند که برای دستیابی به بهترین نتیجه ها، نیازمند مدیریت می باشند .هدف این تحقیقتبیین اثرا ت توانای ی مدیریت نیروی فروش ب ر فروش ب ا نقش تعدیل گر فرهنگ سازمانی نوآورانه می باشد.این تحقیق، از نظر هدف یک تحقیق کاربردی است زیرا به دنبال اجرای یک روش علمی و کاربر د جهت حل مسائل دردنیای واقعی می باشد .این تحقیق ازنوع تحقیق توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق کارشناسان فروشنمایشگاه های بین المللی در سال ۱۴۰۱ می باشد ک ه د ر این تحقیق توزیع پرسشنامه بین کارشناسان فروش نمایشگاه هایبین المللی صورت پذیرفته است. نمونه گیری این تحقی ق به صورت تصادفی در دسترس از بین کارشناسان فروشنمایشگاه های بین المللی در سال ۱۴۰۱ تعیین گردیده است. حجم نمونه از فرمول کوکران تعداد ۱۴۸ نفر تعیین گردیدهاست. نتایج تحقیق حاضر تاثیر مثبت و معناداری رابطه متغیرها اثر تعدیل گری فرهنگ سازمانی بر رابطه خلاقیت نیرویفروش و عملکرد فروش، توانایی مدیریت نیرو ی فروش بر عملکرد فروش، بازارگرائی نیروی فروش برخلاقیت نیرویفروش، نشان می دهد .

توانایی مدیریت نیروی فروش،فرهنگ سازمانی نوآورانه ،بازارگرائی،مشتری مداری