محمدرضا فلاح زاده ابرقوئی - کارشناسی ارشد صنایع(بهینه سازی سیستم ها)دانشگاه علم وهنر یزد

یکی از مهمترین عوامل پیشرفت یک شرکت بازاریابی صحیح ، جامع و هدفمند آن شرکت می باشد که می تواند به حفظ جایگاه شرکت در بازار و همچنین گسترش بازار فروش آن شرکت کمک نماید. با توجه به این که افراد در هنگام خرید از یک کالا عوامل متعددی را در نظر گرفته و در نهایت خرید خود را انجام می دهند، بررسی این عوامل می تواند به فرآیند بازاریابی شرکت کمک شایانی بنماید. در این تحقیق سعی شد تا با ارائه یک چارچوب علمی به بررسی عوامل موثر بر قصد خرید افراد پرداخته شود. بدین منظور یکی از برندهای تولیدلوازم خانگی در کشور یعنی پاکشوما در نظر گرفته شد و سعی شد تا عوامل موثر بر قصد خرید افراد از این برند بررسی گردد. برای این منظور ابتدا پرسش نامه ای طراحی گردید که در آن شاخص های برای عوامل فردی ، تبلیغات، عوامل زیست محیطی و وفاداری ، به صورت سوالهایی طراحی گردید. تاثیر این چهار عامل بر قصد خرید افراد با استفاده از معادلات ساختاری بررسی گردید. دادههای مورد نیاز برای بررسی روابط علی میان متغیرهای تحقیق از طریق تکمیل ۲۰۸ پرسش نامه به صورت تصادفی از خریدارن این برند در شهرستان ابرکوه در سال ۱۴۰۰ جمع آوری گردید. نتایج تحقیق نشان داد که عوامل فردی ، تبلیغات، عوامل زیست محیطی و وفاداری همگی دارای تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید افراد می باشند. لذا می توان این عوامل را در طراحی برنامه جامع بازاریابی شرکت پاکشوما لحاظ نمود.

قصد خرید،تبلیغات،عوامل فردی ،عوامل زیست محیطی