توحید علیزاده حسین حاجلو - دانشگاه پیام نور/تهران/ایران
محمدمهدی پرهیزگار - دانشکده مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور
محمدتقی امینی - دانشگاه پیام نور
سیده معصومه غم خواری - استادیار دانشگاه پیام نور

مدیران سازمان ها در محیط های کاملا متلاطم امروزی مجبورند با توجه به وجود رقبای متعدد و تغییرات شتابان آن، عوامل محیطی را که باعث رقابت در محیط نامطمئن خواهد شد شناسایی نمایند، لذا برنامه ریزی استراتژیک، به منزله ی یک ابزار مفید و قدرتمند برای رسیدن به اهداف سازمانی مطرح است.هدف از پژوهش حاضر شناسایی و تبیین عوامل موثر بر جایگاه یابی استراتژیک با رویکرد رقابتی در صنعت پوشاک ایران می باشد. روش پژوهش، ترکیبی(کیفی- کمی) است. در بخش کیفی از تکنیک دلفی استفاده شده است. پنل خبرگان این پژوهش متشکل از ۱۵ نفر از افراد خبره صنعت پوشاک در استان تهران می باشند که به صورت آگاهانه انتخاب شده است. در بخش کمی، جامعه آماری متشکل از کلیه صاحبان کسب و کارها و فروشندگان پوشاک در استان تهران بودند که برحسب جدول مورگان، ۳۸۵ نفر به صورت تصادفی در دسترس به عنوان حجم نمونه انتخاب شدند. گردآوری داده های کمی با استفاده از پرسشنامه محقق ساخته و تحلیل داده های کمی، با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری (نرم افزارPLS software ۲.۰) و نرم افزار آماری SPSS ۲۶ انجام شد. مدل نهایی از مقوله عوامل سازمانی، عوامل مشتری، توان رقابت، عوامل زمینه ای، عوامل تسهیل کننده، راهبردها و پیامدها تشکیل شد. نتایج حاکی از آن است که با استفاده از خط مشی های صحیح جایگاه یابی ضمن ارتقاء جایگاه در بازار و در صورت اتخاذ راهبردهای تمایز، رهبری هزینه و تمرکز، پیامدهایی چون جایگاه یابی استراتژیک، افزایش سهم نسبی بازار و رشد و سود آوری ممکن می گردد.

جایگاه یابی, جایگاه یابی استراتژیک, پوشاک, مزیت رقابتی