عدالت سلیم اودلو - دانشجو دکتری گروه اقتصاد کشاورزی دانشگاه تهران
عاطفه کریمی - دانش آموخته گروه اقتصاد کشاورزی دانشگاه تهران

در پژوهشهای بازاریابی انتخاب بازارهای بالقوه خارجی دارای اهمیت بسیار زیادی است. بازار هدف به بازاریگویند که خارج از مرزهای یک کشور قرار داشته ولی هنوز به فعلیت نرسیده است، اما در صور تدوین استراتژیصحیح بازارشناسی و بازاریابی بین المللی می توان در آن بازارها نفوذ نمود. یکی از برنامه های وزارت کشاورزیتاسیس شهرک گلخانه ای ۱۵۰۰ هکتاری با هدف تولید محصولات با کیفیت گلخانه ای و صادرات اینمحصولات میباشد. در این شهرک گلخانه ای تولید حدود ۱۶۰ هزار تن محصولات گوجه فرنگی، خیار،بادمجان و فلفل رنگی پیشبینی شده است که بازارهای صادراتی بالفعل موجود ظرفیت جذب تمام این تولیداترا دارا نمی باشند از این رو در تحقیق حاضر تلاش گردیده است تا ابتدا با استفاده از روش غربالگری بازارهایدارای پتانسیل وارداتی بالا شناسایی گردند و سپس با استفاده از روش تاکسونومی عددی به رتبه بندی اینبازارها پرداخت شده است و برای نیل به این هدف از اطلاعات موجود در بانک اطلاعاتی سایت مرکز تجارتجهانی (ITC MARKET) استفاده شده است. نتایج مطالعه نشان میدهد برای محصول گوجه فرنگیکشورهای آلمان، سوئد و بحرین، برای محصول خیار کشورهای بحرین ، عربستان و قطر، برای محصول فلفلکشورهای لوکزامبورگ، بحرین و عراق و برای محصول بادمجان نیز کشورهای گرجستان بحرین و عراق رتبه-های اول تا سوم بازارهای بالقوه صادراتی محصولات مختلف را به خود اختصاص دادهاند. از این رو پیشنهاد می-گردد رایزنی های لازم با کشورهای منتخب برای صادرات محصولات یاد شده و یا توسعه صادرات محصولاتبه کشورهای مذکور صورت پذیرد.

بازارهای بالقوه، غربالگری، تاکسونومی عددی، گوجه فرنگی، بادمجان، فلفل، خیار