مجتبی رحمانی - کارشناس ارشد مهندسی کشاورزی گرایش فیزیولوژی دام و دکتری حرفه ای مدیریت کسب و کار

هدف اصلی از اجرای این پژوهش، مطالعه مولفه های مرتبط با موفقیت در فروش فرآورده های کشاورزی در ایران است. بررسی ها نشان داد که به کمک بررسی و تحقیق بازار، می توان علاوه بر اشراف کامل و دقیق بر بازار فرآورده های کشاورزی، زمینه های مناسب جهت ایجاد، تقویت و توسعه فروش فرآیند محور این محصولات را فراهم نمود. همچنین به کمک بررسی بازار، به روشنی می توان خلاء های بازار را شناسایی نمود و در صدد رفع آنها برآمد. همچنین با تکیه بر سیستم های اطلاعات، بانک اطلاعاتی تولید کنندگان، عرضه کنندگان نهاده ها، فعالان بازاریابی و بازارسازی و نیز فروشگاه های اینترنتی محصولات کشاورزی، ایجاد می گردد. در کنار سیستم های اطلاعات، این کمپین های تبلیغاتی هستند که نقش مهمی در کمک به تقویت توان رقابتی شرکت، اطلاع رسانی، جلب اعتماد مشتریان، دریافت و استفاده از نظرات مشتریان ایفا می کنند. تحقیق حاضر نشان داد که فروش فرآیند محور محصولات کشاورزی، نه به عنوان یک امر غیرضروری و جانبی، بلکه به عنوان یک راهکار اساسی، می بایست مورد توجه تمامی فعالان این صنعت قرار بگیرد تا علاوه بر بقاء بتوانند دروازه های بازارهای جدیدی را نیز به روی خود بگشایند.

فروش، بازاریابی، فرآیند، فرآورده های کشاورزی.