رضا صالحی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید چمران اهواز
مهدی نداف - هیئت علمی گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید چمران اهواز.

با توجه به اهمیت تولید محصول گردو در استان همدان این پژوهش به بررسی مسایل حاشیه و کارایی بازار گردو در استان همدان (مطالعه موردی شهرستان تویسرکان) پرداخته است. در همین راستا مقادیر حاشیه خرده فروشی، عمده فروشی، حاشیه کل، سهم عوامل بازاریابی، ضریب هزینه بازاریابی و مقدار کارایی برای بازار محصول گردو محاسبه شده است. گرد­آوری داده های مورد نیاز از راه تکمیل تعداد ۹۰ پرسش نامه و به روش طبقه­بندی تصادفی در سطوح تولیدکننده، عمده فروش و خرده فروش در شهرستان تویسرکان در سال ۱۳۹۲ انجام گرفته است. نتایج نشان می­دهند که حاشیه کل بازاریابی برای محصول گردو با پوست خشک برابر ۵۲۱۳ تومان به ازای هر کیلو­گرم بوده است. هم چنین، سهم خرده فروش، عمده فروش و تولید کننده از قیمت نهایی به ترتیب ۱۷.۳، ۱۰.۷ و ۷۲ درصد بدست آمد. در این پژوهش ناکارایی فنی از ناکارایی قیمت مقدار بالاتری بدست آمد و در مجموع ناکارایی کل برای این محصول ۳۶.۹ درصد محاسبه شده است. نتایج نشان می­دهد بین قیمت خرده فروشی و قیمت عمده فروشی تاثیری مثبت و معنادار بر حاشیه بازاریابی دارند. با این حال، تاثیر معنادار متغیر­های ارزش محصول، هزینه­های بازاریابی و مقدار تولید بر حاشیه بازاریابی تایید نشده است. در پایان با توجه به اهداف پژوهش راهکارهای سیاستی مناسبی ارایه شده است.

الگوی حاشیه نسبی, کارایی بازار, ضریب هزینه بازاریابی, گردو, همدان