امید مراغه - دکترای تخصصی - مدرس گروه اقتصاد و حسابداری دانشکده مدیریت دانشگاه امام علی (ع)،تهران،ایران
سجاد فرهنگ - دکترای تخصصی مدیریت - مدیریت رسانه، مدرس دانشگاه امام علی(ع)،تهران،ایران

: توجه به صادرات به عنوان یکی از اصلی ترین اقدامات کشورهای در حال توسعه برای رشد و توسعه اقتصادی محسوب می شود. با توجه به اهمیت شرکت های کوچک و متوسط در اقتصاد کشورهای توسعه یافته و همچنین شرایط جغرافیایی کشور از نظر دسترسی به راه های دریایی، صادرات برای این شرکت ها از این روش اهمیت ویژه ای دارد. لذا هدف از انجام این پژوهش طراحی الگویی برای ویژگی های تصمیم گیران شرکت های کوچک و متوسط است که در توسعه صادرات دریا محور تصمیم گیری می نمایند.روش شناسی: این تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر شیوه اجرا توصیفی-اکتشافی است و در زمره تحقیقات کیفی از روش داده بنیاد می باشد و از مسیر روش نظام مند اشتراوس- کوربین انجام شده است. ابزار گردآوری داده ها مصاحبه نیمه ساختارمند بود و اطلاعات با استفاده از روش کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی تجزیه و تحلیل شد. مشارکت کنندگان متخصصان موضوعی واجدالشرایط در شرکت هایی که به طور موثر در صادرات دریایی شرکت دارند بودند که از طریق نمونه گیری گلوله برفی تا۱۱ نفر به اشباع نظری داده ها رسید.یافته ها: پدیده محوری ویژگی های مدیریتی می باشند که در فرآیندی از عوامل بستری و مداخله گر و به اتکای دسته ای از عوامل علی، ویژگی های مدیریتی موثر بر فعالیت های توسعه صادراتی را تبیین می کند. نتیجه گیری: نتایج تحقیق نشان داد توانایی مدیریت، سوابق مدیریت، تعهد مدیریت، ظرفیت علمی مدیریت و هدفمندی اقدامات مدیریت در توسعه صادرات دریا محور شرکت های کوچک و متوسط تاثیر گزار می باشند.

ویژگی های تصمیم گیرندگان, شرکت های کوچک و متوسط, توسعه صادرات, دریامحور, داده بنیاد