آرمان آذرخش - گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران
حامد فلاح تفتی - گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه علم و هنر، یزد، ایران

این مقاله بررسی تطبیقی و صدور انواع بیمه را بر اساس مبانی خرده فروشی و بازار B۲C مورد بررسی قرارمی دهد. خرده فروشی به عنوان یک روش فروش مستقیم به مشتریان حقیقی شناخته می شود و در اینجا درمورد فروش بیمه صحبت می کنیم. این مقاله شامل مقایسه میان انواع سازمان ها و ساز و کارهای صدور بیمهمی باشد که مورد مطالعه نمایندگان شرکت بیمه ما می باشد.در بازار B۲C، یعنی بازاری که معاملات میانکسب وکار و مشتریان حقیقی انجام می شود. برآورد می شود که هر ساله تقریبا یک سوم مجموع درآمد بیمهدر این بازار تولید می شود. این به این معنی است که شرکت های بیمه باید به خوبی در بازار B۲C فعالیتکنند تا به سودآوری مطلوب برسند.این مقاله نیز شیوه های مختلفی را برای صدور بیمه در بازار B۲C بررسیمی کند. برخی از شیوه های معمول شامل فروش مستقیم، فروش از طریق واسطه هاء فروش آنلاین و فروش درفروشگاه های جزیره ای هستند. هر یک از این شیوه ها مزایا و معایب خود را دارند که مقاله به تفصیل دربارهآن ها پرداخته است.در نهایت مقاله به جمع بندی می پردازد و نتیجه می گیرد که در بازار B۲C، صدور بیمهمی تواند یک فرصت عالی برای شرکت های بیمه باشد. اما آن ها باید با توجه به نیازها و ترجیحات مشتربانخود استراتژی ها و راهکارهای مناسبی را انتخاب کنند. این مقاله می تواند به شرکت های بیمه کمک کند تادر راه های صدور بیمه موفقیت آمیزتری داشته باشند.

بیمه بازار B۲C، خرده فروشی، مشتری، صدور