حسین امیری چرمخوران سفلی - کارشناسی ارشد حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد سمنان، سمنان، ایران
ابوالفضل رسولی - کارشناسی ارشد مدیریت مالی، دانشگاه غیرانتفاعی روزبهان، واحد ساری، ساری، ایران

تصمیمات قیمت گذاری برای محصولات جدید با توجه به پیچیدگی بازار رقابتی و هزینه ها چالش برانگیز است در چنین شرایطی، تفسیر ذهنی به عامل مهمی در روند قیمت گذاری تبدیل می شود. تحقیق حاضر به بررسی تاثیرعوامل روان شناختی بر عملکرد محصول نوین با نقش میانجی استراتژی های قیمت گذاری پرداخته است. جامعه آماری تحقیق شامل مدیران بازایابی و قیمت گذاری شاغل در فروشگاه های طلا و جواهر در شهر تهران بود که به روش نمونه گیری در دسترس ۳۰۰ نفر انتخاب شدند. تجزیه و تحلیل اطلاعات با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری صورت پذیرفت. یافته ها حاکی از معنادار بودن نقش میانجی گرانه قیمت گذاری مبتنی بر هزینه و ارزش در رابطه باورهای جمع صفر، انطباق، شهودگرایی و ابهام گریزی با عملکرد محصول جدید بود.

استراتژی های قیمت گذاری، عملکرد محصول نوین، روان شناختی