حسین اکبری یزدی - استادیار مدیریت ورزشی دانشگاه خوارزمی
حمید رودباری - دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی دانشگاه خوارزمی
سلیمان عبدالهی - دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی دانشگاه خوارزمی

هدف:  امروزه هواداران از مهم ترین عوامل موفقیت باشگاه های ورزشی محسوب می­شوند و توجه به تمایلات رفتاری هواداران ضروری به نظر می­رسد و باید عوامل تاثیرگذار بر تمایلات رفتاری هواداران شناسایی شود. بنابراین هدف پژوهش حاضر تعیین ابعاد تاثیرگذار بازاریابی تجربی بر تمایلات رفتاری هواداران است. روش شناسی: روش تحقیق توصیفی-همبستگی و روش اجرا پیمایشی است. جامعه آماری تحقیق دانشجویان هوادار باشگاه های لیگ برتر فوتبال ایران بود که از بین آن ها ۳۸۸ نفر به عنوان نمونه به سئوالات پرسشنامه تحقیق پاسخ دادند. برای جمع آوری داده­ها از پرسشنامه بازاریابی تجربی رضایی و همکاران(۱۳۹۴) و پرسشنامه تمایلات رفتاری یوشیدا و جیمز(۲۰۱۰) استفاده شد.  برای آزمون فرضیه­ها از مدل معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی با استفاده از نرم­افزار اسمارت پی­ال­اس ۳ استفاده شد یافته ها: نتایج نشان داد که مدل اندازه­گیری و ساختاری مناسب می­باشد. مدل ساختاری نشان داد تجربه همبستگی مهم ترین بعد تاثیرگذار بر تمایلات رفتاری هواداران فوتبال بود و سپس تجربه شناختی و عملکردی بر تمایلات رفتاری هواداران تاثیر معنی داری داشتند. نتیجه گیری: . بر اساس نتایج این پژوهش به مدیران باشگاه های فوتبال و بازاریابان ورزشی پیشنهاد می­شود برای افزایش تمایلات رفتاری هواداران به تجربه همبستگی، شناختی و عملکردی هواداران توجه ویژه داشته باشند.

تجربه همبستگی, تجربه شناختی, تجربه عملکردی, تجربه حسی, تجربه ادراکی