سید عماد حسینی - استادیار مدیریت ورزشی دانشگاه شهیدبهشتی
محمد پورکیانی - استادیار دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی دانشگاه شهید بهشتی
علی افروزه - دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی دانشگاه تهران

هدف:  هدف این پژوهش بررسی تاثیر بازاریابی حسی بر افزایش هواداران باشگاه­های لیگ برتر فوتبال ایران است. روش شناسی: پژوهش حاضر کاربردی و از نظر گردآوری داده­ها، توصیفی از نوع همبستگی است. جامعه آماری پژوهش را تمام هواداران باشگاه­های لیگ برتر فوتبال تشکیل می­دادند. حجم نمونه ۲۱۰ نفر از هواداران باشگاه­های لیگ برتر انتخاب شدند که پرسشنامه­ها به طور تصادفی در ورزشگاه بین هواداران توزیع شد. ابزار اصلی گردآوری اطلاعات پرسشنامه محقق ساخته­ای بود که روایی و پایایی آن مورد تایید قرار گرفت. به منظور تجزیه و تحلیل آماری از آمار توصیفی و روش مدل یابی معادلات ساختاری در نرم افزار لیزرل استفاده شد. یافته ها:با توجه به بارهای عاملی، مهمترین بعد اثر گذار بر افزایش هوادارن باشگاه­های فوتبال، بعد شنوایی است، و پس از آن بعدهای چشایی، بویایی، بینایی و لامسه قرار می­گیرند.  نتیجه گیری: به طور کلی نتایج نشان داد بازاریابی حسی تاثیر معنی داری بر افزایش هوادارن باشگاه­های لیگ برتر فوتبال ایران دارد. با توجه به ماهیت حسی ورزش، به نظر می­رسد بازاریابی حسی نمونه­ای مناسب برای ورود به این حوزه باشد. باید توجه کرد که در ارائه خدمات به مشتری علاوه بر رابطه فیزیکی، رابطه عاطفی نیز باید برقرار شود. باشگاه­ها باید استراتژی­های حسی را از طریق حسگرها، احساسات، و عبارت حسی در رابطه با احساس و ذهن انسان­ها به کار ببندند.

بازاریابی حسی, هواداران, لیگ برتر فوتبال ایران