وحید خانی - دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مهندسی صنایع-دانشگاه صنعتی اصفهان

هدف کلی پژوهش حاضر بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد فروش با نقش میانجی هویت برند در فروشگاههای زنجیرهای افق کوروش تبریز می باشد که از تعداد ۳۸۰ جامعه آماری، ۳۱۵ نمونه آماری مشخص گردید. برای جمع آوری اطلاعات از نمونه آماری و به منظور آزمون فرضیه های تنظیم شده این تحقیق برای قابلیت های بازاریابی بر اساس مدل آثاهن ، گیما با ۳۳ گویه وپرسشنامه دوم برای عملکرد فروش بر اساس تحقیق مقیمی و رمضانی با ۱۱ گویه و پرسشنامه سوم برای هویت برند بر اساس تحقیق مقیمی و رمضانی با ۱۹ گویه استفاده شده است . ضرایب آلفای کرونباخ این تحقیق برای پرسش نامه فوق به ترتیب ۷۹۹,۰و۷۸۶,۰ و ۸۹۶,۰ بدست آمد. فرضیه های تحقیق با استفاده از نرم افزار SPSS و smart pls مورد آزمون قرار گرفت . نتایج بدست آمده حاکی از آن است که قابلیت های بازاریابی بر عملکرد فروش با نقش میانجی نقش هویت برند در فروشگاههای زنجیره ای افق کوروش تبریز تاثیر دارد.

قابلیت های بازاریابی ، عملکرد فروش، هویت برند، فروشگاههای زنجیرهای افق کوروش تبریز