علی حسنوند - استادیار گروه اقتصاد و حسابداری دانشگاه لرستان، لرستان، ایران
محسن عارف نژاد - دانشیار گروه مدیریت دانشگاه لرستان، لرستان، ایران
محمد جعفری - دانشیار گروه اقتصاد پژوهشگاه ملی اقیانوس شناسی و علوم جوی، تهران، ایران

از عوامل موفقیت در توسعه صادرات، وجود استراتژی های مناسب و مزیت­های رقابتی است. هدف این تحقیق، بررسی تاثیر استراتژی رقابتی تمایز بر عملکرد صادرات با نقش میانجی مزیت موقعیتی با مطالعه موردی در معادن سنگ استان لرستان می­باشد. جامعه آماری پژوهش شامل ۸۸ کارشناس شرکت­های فعال در حوزه صنعت سنگ استان لرستان است. بر اساس جدول مورگان، ۶۶ نفر از این کارشناسان با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب و پرسشنامه استاندارد بین آن ها توزیع گردید. در رابطه با سنجش متغیر استراتژی رقابتی تمایز، از پرسشنامه مورگان و همکاران (۲۰۰۴) و اولاکا و همکاران (۲۰۰۰)، برای سنجش عملکرد صادراتی از پرسشنامه جاناتان و همکاران (۲۰۰۵) و برای سنجش متغیر مزیت موقعیتی از پرسشنامه مورگان و همکاران (۲۰۰۴) استفاده شد. برای بررسی و آزمون مدل از روش مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار PLS استفاده شد. نتایج نشان ­داد استراتژی رقابتی تمایز تاثیر مثبت و معنی­داری بر عملکرد صادراتی(β=۰/۶۸۵) و مزیت موقعیتی (β=۰/۵۴۹) و مزیت موقعیتیهم  تاثیر مثبت و معنا­داری بر عملکرد صادراتی دارد (β=۰/۷۴۲). همچنین، نتایج نشان داد که استراتژی رقابتی تمایز از طریق مزیت موقعیتی تاثیر مثبت و معنی­داری بر عملکرد صادراتی دارد (β=۰/۳۹۵).

استراتژی تمایز, عملکرد صاردات, مزیت موقعیتی