سیدجواد موسوی اصل - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعات دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
مسعود کیماسی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

انسان وارگی پدیدهای موثر برای ارزیابی محصولات با استفاده از نگرش های مصرف کنندگان می باشد. در حالی بسیاری از تحقیقاتپیشین فقط تاثیر انسان وارگی بر نگرش های مصرف کنندگان را مورد بررسی قرار داده اند تحقیق حاضر اثر تفاوت ارائه انسان وارگی و عدمارائه انسان وارگی با دو محصول در دو سطوح درگیری بالا (محصول یخچال) و سطوح درگیری پایین (محصول قهوه جوش) بر نگرش بهبرند و نگرش به تبلیغات مصرف کنندگان مورد بررسی قرار داده شد. این تحقیق مبتنی بر یک طرح آزمایشی عاملی با ۴ سناریوی متفاوتبازی نقش است که در قالب پرسشنامه میان دانشجویان دانشگاه تهران و دانشگاه تربیت مدرس تهران انجام شد و داده های گردآوری شدهاز ۴۶۰ پرسشنامه تجزیه و تحلیل گردید. نتایج حاصل از بررسی داده ها و آزمون فرضیه ها نشان داد تفاوت معناداری بین اثرگذاریمحصولات با طرح انسان واره در دو سطح درگیری بالا (محصول یخچال) و سطوح درگیری پایین (محصول قهوه جوش) بر نگرش به برند ونگرش به تبلیغات مشاهده شده است. در هر چهار حالت مورد بررسی میزان میانگین محصولات با سطح درگیری بالا (محصول یخچال)بیشتر از سطح درگیری پایین (محصول قهوه جوش) بوده است. همچنین نتایج تحقیق نشان داد نگرش به برند و نگرش به تبلیغات برقصد خرید مصرف کنندگان تاثیرگذار است.

انسان وارگی، سطوح درگیری محصول، نگرش به برند، نگرش به تبلیغات، قصد خرید