سیدغلام رضا نوادگی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی ,دانشگاه آزاد اسلامی واحد عجب شیر , ایران

ضمیر ناخودآگاه بخش بزرگی از ذهن انسان را تشکیل می دهد و نقش مهمی در رفتار انسان ایفا می کند. این بخش از ذهن شاملاطلاعات، احساسات و انگیزه هایی است که از آگاهی فرد دور هستند. در زمینه بازاریابی، ضمیر ناخودآگاه مصرف کننده نقش مهمی درتصمیم گیری های خرید ایفا می کند. تحقیقات نشان داده است که حدود ۹۵ درصد از تصمیمات خرید در سطح ناخودآگاه گرفته میشود. هدف این پژوهش بررسی تاثیر ضمیر ناخودآگاه بر روی رفتار مصرف کننده است که جامعه آماری آن مشتریان فروشگاه هایزنجیره ایی میباشد که تعدا حجم نمونه ۳۸۴ نفر میباشد. به منظور بررسی رابطه بین متغیرهای پژوهش و بررسی فرضیه های تحقیق، با استفاده از نرم افزار spss استفاده شده است و نتایج نشان داد که ضمیر ناخودآگاه بر روی رفتار مصرف کننده تاثیر مثبت و معناداری دارد.

ضمیر ناخودآگاه ، رفتار مصرف کننده، قصد خرید، بازاریابی