امیدعلی کهریزی - گروه مدیریت بازرگانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
علیرضا مرادی - گروه مدیریت بازرگانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران
علیرضا قیداری - گروه مدیریت بازرگانی، واحد کرمانشاه، دانشگاه آزاد اسلامی، کرمانشاه، ایران

رفتار خرید ناگهانی نتیجه ترغیب و علاقه مندی بیش از حد و غیر قابل پیش بینی خریداران می باشد که از نظرعاطفی خریدار را تحت شعاع قرار داده و منجر به از دست دادن کنترل لحظه ای او می گردد. هدف از انجام پژوهش،شناسایی و اولویت بندی شاخص های مرتبط با انگیزه خرید تکانشی در کاربران شبکه های اجتماعی می باشد. پژوهشکاربردی و از نوع توصیفی می باشد. جامعه آماری پژوهش در بخش کیفی خبرگان حوزه کسب و کار آنلاین بودند ودر بخش کمی، خریداران پوشاک در اینستاگرام بودند. در این تحقیق پس از شناسایی معیارهای خرید ناگهانی بامطالعه مبانی نظری، این مولفه در قالب یک پرسشنامه در اختیار خبرگان قرار گرفت که پس از بررسی ۶ مولفه درطراحی پرسشنامه مدلسازی ساختاری تفسیری استفاده شدند. پس از توزیع و جمع آوری پرسشنامه مدل سازیساختاری تفسیری و تجزیه و تحلیل داده ها، مولفه های پاسخگویی در ۴ سطح دسته بندی شدند. نتایج نشان میدهد که انگیزه های جستجوگرایانه، تخیلات، تاثیرات اجتماعی، انگیزه های منفعت طلبانه، رضایت بخشی و سرگرمی بودند.

انگیزه ، انگیزه خرید ناگهانی، رفتار خرید ناگهانی