الگوی مذاکرات و چانه زنی در زنجیره تامین باتوجه به راه حل چانه زنی «نش»

در دنیای رقابتی امروز، مذاکره و چانه زنی در زنجیره تامین نقش کلیدی در تعیین موفقیت یا شکست یک کسب وکار ایفا می کنند. مشخص است که انتخاب استراتژی مذاکره صحیح می تواند تاثیر قابل توجهی بر بهبود شرایط تجارت و بسط بازار برای محصولات و خدمات بگذارد. براین اساس، مطالعه حاضر به دنبال بررسی دقیق و استخراج الگویی است که عملکرد مذاکره کنندگان را از طریق استناد به نظریه چانه زنی «نش» بهینه می سازد. با استفاده از روش فراترکیب، این پژوهش متمرکز بر مرور نظام­مند یافته های پژوهش های پیشین است. بدین منظور، با رویکرد پژوهش کیفی و ابزار فراترکیب که شامل گام­های هفت­گانه سندلوسکی و باروسو است از طریق بررسی دقیق پیشینه موضوع و پایگاه های داده Webofscience، Scopus و Emerald در بازه زمانی تا انتهای سال ۲۰۲۳، اطلاعات ارزشمندی جمع آوری شده که در نهایت به شناسایی و تحلیل پویایی های موثر در فرایندهای مذاکره و چانه زنی منجر گشته است. نتایج نشان می دهد که یک الگو ۶ بعدی شامل راه حل "نش" و تصمیم گیری، روان شناسی مذاکره کنندگان، کیفیت توافق ها، پایداری روابط تجاری، نوآوری و پیشرفت و اثرات کلان بر زنجیره تامین می تواند به بهبود فهم ما از چگونگی توسعه و ارتقای مذاکرات و چانه زنی موثر در زمینه زنجیره تامین کمک کند. از طریق الگوی ارائه شده، مذاکره کنندگان می توانند توان خود در شناخت و اتخاذ بهترین استراتژی های ممکن را افزایش داده و به نتایج دلخواه در رقابت های موجود در زنجیره تامین دست یابند. این مطالعه منجر به رسم الگوی ۶ بعدی دارای ۱۸ مولفه و ۹۰ شاخص شده است که گامی در جهت تحقیقات تجربی و کاربردی در این حوزه محسوب می شود.

Keywords:

نظریه بازی ها , راه حل چانه زنی «نش» , زنجیره تامین , مذاکره و چانه زنی