علی ایرانمنش - دانشگاه آزاد اسلامی واحد خوراسگان، باشگاه پژوهشگران جوان، اصفهان،
ریحانه فروتن فر - کارشناس مدیریت بازرگانی

هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر بازاریابی بر میزان فروش شرکت ایران خودرو در ایران است و به آزمون پنج فرضیه می پردازد. تحقیق حاضر یک تحقیق کاربردی بوده و به لحاظ اجرای، توصیفی پیمایشی محسوب می گردد. جامعه آماری، شاملکلیه ی مدیران و کارشناسان حوزه بازاریابی شرکت ایران خودرو می باشد. برای رسیدن به اهداف تحقیق پرسش نامه ای متشکل از 19 سوال که به روش آلفای کرونباخ پایایی آن تعیین گشته، مورد استفاده قرار گرفته است. جهت تجزیه و تحلیل های آماری از آزمونt تک متغیره و آزمون تحلیل واریانس چند متغیره (مانوا) و آزمون کولماگوروف اسمیرنوف استفاده شده است. در این راستا، تعداد 203 پرسشنامه توزیع گردید که نتایج حاصل از تحلیل های صورت گرفته بر روی داده های به دست آمده حاکی از آن است که ارائه خدمات پس از فروش با اهمیت ترین عامل بود که بر میزان فروش شرکت تاثیر داشت؛ همچنین محل و مکان بازاریابی، نحوه قیمت گذاری خدمات پس از فروش و تبلیغات به عنوان عوامل تاثیر گذار بر میزان فروش ایران خودرو معرفی شدند

بازاریابی خودرو، خدمات پس از فروش، قیمت گذاری، رفتار مصرف کننده، تبلیغات