تاثیر ویژگی های کارآفرین بر بازاریابی کارآفرینانه (موردمطالعه: شرکت های مستقر در پارک علم وفناوری استان فارس)

با وجود آنکه بازاریابی کارآفرینانه به عنوان یکی از مهمترین الزامات موفقیت شرکت های کوچک و متوسط و شرکت های نوپا دانسته می شود، مطالعات اندکی در خصوص عوامل موثر بر بازاریابی کارآفرینانه انجام شده است. برای پوشش این شکاف پژوهشی، هدف این مقاله بررسی تاثیر ویژگی های کارآفرین بر بازاریابی کارآفرینانه با نقش میانجی ساختار شبکه و ارتباطات است. روش پژوهش از نظر طرح تحقیق، توصیفی-همبستگی و ازنظر هدف، کاربردی است. جامعه آماری این مطالعه، شرکت های مستقر در پارک علم و فناوری استان فارس هستند. داده ها از ۱۱۰ شرکت گردآوری و با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری تحلیل شده اند. نتایج تحقیق نشان می دهد که ویژگی های کارآفرینان ارتباط مستقیمی با بازاریابی کارآفرینانه ندارند؛ با این حال، به صورت غیرمستقیم و از مسیر ساختار شبکه و ارتباطات بر بازاریابی کارآفرینانه تاثیر می گذارند. به عبارت دیگر، ویژگی های فردی کارآفرینان در صورتی می توانند به بهبود قابلیت های بازاریابی کارآفرینانه منجر شوند که شبکه ها و ارتباطات شرکت های کارآفرین را تقویت کنند. شرکت های کوچک و متوسط و شرکت های دانش بنیانی که قصد بهبود اقدامات بازاریابی کارآفرینانه را دارند، باید بر آن دسته از ویژگی های فردی تمرکز کنند که به تقویت شبکه سازی و ارتباطات می انجامند. این مطالعه به دانش موجود درباره ی نقشی که کارآفرین می تواند در توسعه قابلیت های بازاریابی کارآفرینانه داشته باشد کمک می کند. همچنین، این نتایج می تواند در شناخت پویایی ها و روابط تعاملی میان پیش بین های تقویت کننده ی بازاریابی کارآفرینانه مورداستفاده قرار گیرد. از نقطه نظر عملی، این مطالعه نشان می دهد که پایه های بازایابی کارآفرینانه بر شبکه سازی و ارتباطات استوار شده است.