هرمز مهرانی - استادیار گروه مدیریت ، موسسه آموزش عالی غزالی ، قزوین ، ایران
محمد راغبی - دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی ، دانشگاه آزاد اسلامی ، تهران، ایران

در سالهای اخیر به سبب بروز پیچیدگی و مسائل اقتصادی در بازار و همچنین رقابت تنگاتنگ سازمانها بایستی به دنبال استفاده از استراتژیهای نوین در مدیریت بازاریابی شرکت ها اهتمام ورزند. بر همین اساس مفاهیم جدیدی در مدیریت و استراتژیهای بازاریابی شکل گرفته است . مهارتهای بازاریابی یکی از این مفاهیم هستند که امروزه به طرز قابل توجهی مورد بررسی پژوهشگران واقع شده است . همچنین عملکرد بازاریابی یک اندازهگیری و ارزیابی بازاریابی از سازمان با توجه به اهداف مرتبط با بازار، مانند درآمد، رشد و سهم بازار است . عملکرد نشان دهنده موفقیت شرکت در دستیابی به اهداف است . عملکرد یکی از مهمترین مفاهیم مورد بحث در پژوهش های مدیریتی است . در مطالعه این مباحث احساس بسیار مهم است که ابعاد عملکرد بازاریابی و همچنین رابطه مولفه های آن با دیگر مولفه های موجود در حوزه بازاریابی را به خوبی شناخت . لذا در پژوهش حاضر به بررسی بررسی تاثیر مهارت های بازاریابی بر عملکرد بازاریابی و ارتباط آن با جهت گیری بازار و تعدیل کنندگی شدت رقابت پرداخته خواهد شد.

مهارتهای بازاریابی ، عملکرد بازاریابی ، شدت رقابت ، جهت گیری بازار، دیدگاه مشتری