حسن نجفی زیارانی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات یزد
فاطمه حاتمی زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات یزد
عباس علوی راد - استادیار اقتصاد دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات یزد

در سالهای اخیر مصرف کالای لوکس جایگاه ویژه ای در سبد خرید مشتریان پیدا کرده است که قسمتی از درآمد خود را به این کالاهاکه جزو خریدهای غیر ضروری می باشد اختصاص می دهند . بدلیل سرعت زیاد رشد این نوع از کالاها تولید کنندگان تلاش زیادیدر مورد پیشرفت این کالا انجام می دهند و تحولی در نوع مصرف مشتریان بوجود آورده اند . بدلیل پیچیدگی این نوع از محصولاتدر ادبیات تعاریف روشن و واحدی از کالا های لوکس وجود ندارد به همین دلیل در این مقاله سعی می شود تا به بررسی دلایل اینموضوع پرداخته شود و در مورد ابعاد مختلف کالای لوکس صحبت کنیم . خرید کالای لوکس جزو خرید های خاص و خارج از امورمرسوم می باشد و معمولا کالاهای لوکس دارای قیمت های بالاتری نسبت به کالاهای مصرف روزمره دارد که همه افراد توانایی خریدکالای لوکس را ندارند در نتیجه کالای لوکس برای اکثر مردم از لحاظ روان شناختی یک رویا می باشد به همین دلیل در ادامه بحثبه بررسی رویا و تصور ذهنی در مورد این نوع کالا می پردازیم و رابطه بین این دو مورد را بررسی می کنیم .

کالای لوکس ، مصرف ، رویا ، تصور ذهنی ، مصرف کننده