بازبینی مدیریت قیمت گذاری- رویکرد استراتژیک

مجید اسماعیل پور; مسعود حراقی

بازبینی مدیریت قیمت گذاری- رویکرد استراتژیک

Publish place: The First National Conference on Investigating Methods of Improving Issues in Management, Accounting and Industrial Engineering in Organizations

Publish Year: 1391

نوع سند: مقاله کنفرانسی

زبان: Persian

This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download

دریافت فایل کامل Paper

Certificate
من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

https://civilica.com/doc/213263

شناسه ملی سند علمی:

IMIIMAIEO01_056

تاریخ نمایه سازی: 25 شهریور 1392

Abstract:

مقاله حاضر به بررسی تصمیم گیری قیمت گذاری از دیدگاه استراتژیک می پردازد و بیان می دارد که مدیران شرکت ها باید به مسائل قیمت گذاری فراتر از یک مسئله صرفاًٌ تکنیکی توجه کنند و تصممات قیمت گذاری را به عنوان یک مستئولیت استراتژیک با پیامدهای بلند مدت تلقی کنند. هدف اصلی از این مطالعه تغییر تفکر سنتی مدیران نسبت به اتخاذ تصمیمات قیمت گذاری، معرفی قیمت گذاری استراتژیک و بیان مراحلی است که مدیران باید برای اتخاذ تصمیمات قیمت گذاری استراتژیک اتخاذ نمایند، که شامل چهار مرحله: استراتژیک ساختن تصمیمات قیمت گذاری، تعیین نقش قیمت در جایگاه یابی استراتژیک، رویارویی با چالش های افزایش قیمت و طراحی استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر ارزش می باشد.

Keywords:

قیمت گذاری , تفکر استراتژیک , تصمیمات استراتژیک قیمت گذاری

Authors

مجید اسماعیل پور

استادیار دانشگاه خلیج فارس بوشهر، مدیریت بازرگانی (بازاریابی)

مسعود حراقی

دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه خلیج فارس بوشهر، مدیریت بازرگانی، (بازاریابی)، استادیار دانشگاه خلیج فارس بوشهر، مدیریت بازرگانی (بازاریا

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

Hinterhuber, A. (20 08), Customer value-based pricing strategies: why companies ...
Carricano, M., Trinquecoste _ Mondejar, J., (2010), the rise of ...
George Haley, Stephen Goldberg, (2008), Reciprocally derived demand and pricing ...
Hutt, K. and Davidson, A.(2 _ 05), Strategies for managing ...
Simon, H.A. (1987), Making management decisions: the role of intuition ...
Morris, M.H. and van Erkom, C. (1993), Pricing behavior in ...
Reid, D.A. and Plank, R.E. (1990), Pricing in business markets: ...
Forman, H. and Hunt, J.M. (2005), Managing the influence of ...
Monroe, K.B. (2003), Pricing, 3rd ed., _ rwi n/McGraw-H ill, ...
Cravens, D.W. and Piercy, N.F. (20 09), Strategic Marketing, 9th ...
Payne, A. and Frow, P. (2005), A strategic framework for ...
Smith, G.E. and Nagle, T.T. (2005), A question of value, ...
Porter, M.E. (2008), The five competitive forces that shape strategy, ...
Noble, P.M. and Gruca, T.S. (1999), Industrial pricing: theory and ...
Jobber, D. and Hooley, G. (1987), Pricing behaviour in UK ...
Coy, P. (20 09), "What falling prices tell us', BusinessWeek, ...
Shipley, D.D. (1986), "Dimensions of flexible price management", The Quarterly ...
Hunt, P. (20 05), Seizing the fourth P, Marketing Management, ...
Ingenbleek, P., Debruyne, M., Frambach, R.T. and Verhallen, T.M.M. (20 ...
Anderson, J.C., Kumar, N. and Narus, J.A. (2007), Value Merchants: ...
Day, G.S. (2005), Aligning the Organization with the Market, Marketing ...
Laric, M.V.(1980), Pricing strategies in industrial markets, European Journal of ...

نمایش کامل مراجع