اولویت بندی شاخص های تأثیر گذار کارآفرینی بر مهارتهای فروش در صنعت بیمه با استفاده از فرآیند تحلیل سلسله مراتبی (مطالعه موردی: شهرستان سمنان)

با توجه به گسترش سهم بخش خصوصی در اقتصاد ایران پس از انقلاب اسلامی، اکنون زمان مناسبی برای گسترش فعالیت های اقتصادی و مولد در بخش خصوصی است. واگذاری شرکت های بیمه و اعطای مجوز تأسیس شرکتهای جدید بیمه خصوصی در 5 سال گذشته فرصت جدیدی را در صنعت بیمه کشور ایجاد کرده است. سرعت رشد شرکت های بیمه خصوصی به نحوی است که شمار اعطای نمایندگی های آنها در این چند سال بی سابقه بوده است اما کسب و کارهای مرتبط با صنعت بزرگ بیمه هنوز چندان در ایران رشد نکرده و جای فعالیت دارد. بنابراین برای رشد روز افزون صنعت بیمه و کسب و کارهای مرتبط با این صنعت نیاز به کارآفرینی سازمانی روز به روز بیشتر حس می شود. تحقیقات انجام شده در حوزه فروش بیمه اغلب با رویکردی کیفی تنها به ارائه آمارهای حاصل از فروش بخش های گوناگون شرکت های بیمه و تحلیل این نتایج بر اساس میزان پورتفوی مکتسبه در سال های گذشته صورت پذیرفته است حال در این مقاله به دنبال این هستیم تا شاخص های کیفی را به شاخص های کمی و قابل تبدیل کنیم و شاخص های تأثیر گذار کارآفرینی بر مهارتهای فروش را با استفاده از فرآیند تحلیل سلسله مراتبی اولویت بندی کنیم. ابزار این پژوهش پرسشنامه می باشد و جامعه و نمونه این پژوهش 15 نفر از خبرگان و کارشناسان صنعت بیمه هستند. در نهایت شاخص ریسک پذیری به عنوان ا ولویت اول انتخاب می شود و این شاخص در صنعت بیمه مورد توجه بیشتر قرار می گیرد.

Keywords:

کارآفرینی سازمانی , صنعت بیمه , فرآیند تحلیل سلسه مراتبی