محمد حسن زاده - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه محقق اردبیلی
منا عروجی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی علوم و تحقیقات اردبیل
محمد حسین پور - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی علوم و تحقیقات اردبیل

امروزه نام تجاری به طور فزاینده ای، به عنوان ارائه دهنده یک نقطه بسیار مهم از تمایز و یک شکل پایدار از مزیت رقابتی برای بازاریابان B2B تعیین شده است. نام تجاری نقش مهمی را در فرآیند تصمیم گیری مشتریان تجاری بازی می کند و به عنوان یک ابزار برای دستیابی به توافق سازمانی، در بین بسیاری از بازیگران دخیل در فرآیند خرید، عمل می کند. تحقیقات تا به امروز مشخص کرده است که برنامه های نام تجاری برای عملکرد شرکت های بزرگ بسیار مهم هستند و به عنوان محصولات مارک صنعتی می توانند مزایای جریان نقدی و افزایش قدرت شبکه را تامین کنند در حالیکه اعتبار شرکت ها را هم افزایش می دهند موانع ورود را بالا برند. بازاریابی تجاری دارای پنج عنصر پیشنهاد شده توسط گروه IMP است که هر عنصر می تواند پایه و مبنایی برای شکل گیری هویت نام تجاری باشد. مدیریت نام تجاری نیز که توانایی شرکت برای توسعه و پرورش یک نام تجاری قوی یا یک مجموعه موثر از نام های تجاری قوی است موجب به حداکثر رساندن ارزش بازار و عملکرد تجاری می گردد.

نام تجاری B2B بازاریابی تجاری ،مدیریت نام تجاری