یاسان اله پوراشرف - معاون پژوهشی دانشیارگروه مدیریت دانشگاه ایلام
فاطمه صیادی - کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی دانشگاه ایلام
احسان نامدارجویمی - کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی دانشگاه ایلام

هدف: این تحقیق به بررسی عوامل مؤثر بر تما یل به خرید مصرف کننده از کالاهای بازار خاکستری در شهر اصفهان می پردازد.روش: تحقیق از جهت هدف کاربردی و از نظر روش و شیوه جمع آوری داده ها توصیفی و پیمایشی به شمار می آید. از نرم افزار SPSS 19 و lisrel 8.8 برای تجزیه و تحلیل داده ها ، استفاده گردید.جامعه مورد نظر،تمام مصرف کنندگان(تمامی افراد در سطح شهر اصفهان)، می باشد. تعداد نمونه بالغ بر 384 در نظر گرفته شده است.(آلفای کرون باخ برای کل رابطه برابر با 863/0 می باشد). یافته ها: با توجه به تاثیر ریسک ادراک شده، آگاهی قیمت و ارزش ادراک شده بر تمایل خرید در بازار خاکستری با توجه به نقش نگرش خرید سه فرضیه شکل گرفت که به ترتیب میزانی برابر با 75/0 ، 76/0 ، 79/0 می باشد. نتیجه گیری: مولفه های ریسک ادراک شده،ارزش ادراک شده و آگاهی قیمت با توجه به حساسیت های مربوط به کالاهای بازار خاکستری، تمایل مصرف کننده را برای خرید کالا به شکل قابل توجهی به خود جلب می کند. راه های مقابله با بازارهای خاکستری به ترتیب 1- مقابله تهاجمی ، 2- اطلاع رسانی کانال های توزیع ،می باشد

بازارخاکستری ، ریسک ادراک شده ، آگاهی قیمت ، ارزش ادراک شده