تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت (مطالعه موردی: شرکت چینی کرد کرمانشاه)

مذاکره یکی از کارهای روزمره یک مدیر به حساب می آید برای جلوگیری از اتلاف وقت و نتیجه داشتن مذاکرات چه خوب است که مدیران از دانش و مهارت مذاکره بهره گیرند تا به نتایج اصولی برسند، همچنین و از آنجا که فروش شرکت نیز، یکی از مهمترین دغدغه های مدیران از جمله مدیران بازرگانی شرکت ها به شمار می رود پس چه بهتر است که اینگونه مدیران مذاکره را برای ارتقاء سطح فروش شرکت فرا گیرند. لذا هدف از تحقیق حاضر، تحلیل تاثیر سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت در شرکت چینی کرد کرمانشاه می باشد. بنابر این روش تحقیق حاضر، توصیفی از نوع پیمایشی می باشد و از نظر هدف کاربردی است. جامعه آماری شامل 30 نفر از کارکنان شرکت مذکور می باشد. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه مقیمی ( 1388) با عنوان مهارت مذاکره استفاده شده است. با استفاده از آلفار کرونباخ اعتبار پرسشنامه 0/890 تعیین شد. تجزیه و تحلیل داده ها با بهره گیری از نرم افزار SPSS در بو بخش آمار توصیفی و استنباطی ( تی تست تک نمونه ای ) انجام گرفت، نتایج نشان دهنده آن است که سبک های مهارت مذاکره بر سطح فروش شرکت تاثیر معناداری دارند.

Keywords:

مهارت مذاکره , فروش شرکت , شرکت چینی کرد