ارایه چهارچوبی برای مدیریت ارتباط با مشتری

Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 851

This Paper With 22 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

IRANQMS01_033

تاریخ نمایه سازی: 25 تیر 1393

Abstract:

پیشرفت سریع فن آوری اطلاعات موجب تشدید در رقابت میان سازمان ها جهت جذب و حفظ و نگهداری مشتریان گردیده است. مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به عنوان یک ضرورت استراتژیک در هم هی سازمان ها مطرح است و اجرای مؤثر آن موجب افزایش رضایت مشتری و جذب آنها و وفاداری مشتریان و در نتیجه فروش بیشتر و تکرار در خرید آنها می گردد. CRM راهبردی تجاری است که به جذب، حفظ و ارتقای مشتریان میپردازد. با اجرا و پیاده سازی CRM سازمان ها می توانند با هزینه ی کمتری به اهداف خود نایل آیند. سابقه CRM به دهه ی 1990 بازمی گردد. این که سازمان چگونه به جذب مشتری بپردازد یا اینکه چگونه مدیریت ارتباط با مشتریهای فعلی خود را حفظ نماید و به آنها خدمت بهتری ارائه نماید، بحث جدیدی نیست. ولیکن مبحث فن آوری اطلاعات یا IT و ابزار جدیدی که این فن آوری فراهم ساخته، موجب شده است که CRM به بحث جدیدی تبدیل شود. با به کارگیری IT و CRM روش های جدید برای افزایش سوددهی سازمان و کاهش هزینه های آن در رابطه با مشتری به وجود آمده است.در این تحقیق چهارچوبی جهت اجرا و پیاده سازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری بیان می شود و این چهارچوب در پنج عنصر استراتژی، فرآیندها، افراد، تکنولوژی و شاخص ها و بهبود مستمر ارائه شده است.

Keywords:

مدیریت ارتباط با مشتری , مشتری , سازمان , چهارچوب مدیریت ارتباط با مشتری

Authors

سیده سمیه میری

رئیس روابط عمومی وارتباط با مشتریان شرکت شیر پاستوریزه پگاه زنجان

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • Berry, L. L., 1983, _ Relationship marketing", in Berry, L. ...
  • Brown, S. A., 2002, Performance Driven CRM How to Make ...
  • نمایش کامل مراجع