ارائه یک چارچوب مطلوب برای نتیجه گیری بهتر در کسب و کار مبتنی بر سطوح تصمیم گیری خریدار
Publish place: 10th International Industrial Engineering Conference
Publish Year: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,270
This Paper With 7 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
IIEC10_352
تاریخ نمایه سازی: 10 شهریور 1393
Abstract:
در دنیای پر رقابت کنونی، صاحبان مشاغل برای استمرار حرفه خود ناچار به جذب مشتری می باشند. اما اغلب به نوع تصمیم و درک خریداران در مورد انتخاب محصولاتشان توجهی ندارند و در نتیجه به مرور با کاهش فروش و هجوم محصولات رقیبان مواجهه و در نهایت در تداوم کسب و کارشان با مشکلات روبرو می گردند. در واقع می توان این طور گفت که جذب خریداران برای یک کسب و کار مهمتر و تداوم حفظ آن دشوارتر است. این تحقیق روی سطوح تصمیم گیری خریدار و عوامل کلیدی موثر در عرضه محصول تمرکز کرده است و با استفاده از سه سطح عادی، محدود و پیچیده در تصمیم گیری خریدار و هشت عامل موثر در فرایند خرید، چارچوب جدیدی را برای بازدهی بیشتر فروش محصول در بازار ارائه می دهد که می تواند برای تشخیص راهبردهای صحیح بازاریابی، به آسانی آموخته و پیروی شود. در تدوین چارچوب پیشنهادی از نظرخواهی خبرگان برای تایید و اصلاح الگوی آن استفاده گردید. تحقیق حاضر می تواند پاسخی به بخشی از نیازهای پوشیده اما محرک و تاثیرگذار برای تداوم کسب و کار صاحبان مشاغل باشد.
Keywords:
Authors
محمدرضا لطف اله همدانی
کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، دانشگاه علم و صنعت ایران
سعید میرزامحمدی
عضو هیئت علمی دانشکده مهندسی صنایع، دانشگاه علم و صنعت ایران
سهیلا نمازی
کارشناسی ارشد، دانشگاه تهران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :