نرگس ایمانی پور - استادیار، عضو هیت علمی دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران
امیر امامی - دانشجوی دکتری کارآفرینی، دانشگاه تهران

هدف از ارائه این مقاله آشنایی با تفکر و برنامه ریزی سناریویی و تشویق به استفاده از این روش در شرکت های کوچک و متوسط توسط کارآفرینان است. بدلیل ماهیت و اندازه شرکت های کوچک و متوسط، آنها در محیط های پویا و نامعین بیشتر از شرکت های بزرگ فعالیت می کنند. برای حفظ رقابت پذیری آنها مجبورند بتوانند تغییرات محیطی بازار را پیش بینی نمایند و قادر باشند فعالیت های کسب و کار خود را با آنها تطبیق دهند. برنامه ریزی سناریویی ابزاری است که این قابلیت را می تواند ایجاد کند. این ابزار توان شرکت ها را برای مقابله با تغییرات محیطی افزایش می دهد و باعث می شود تصمیم گیرندگان جوانب بیشتری را برای انتخاب بدیل ها در نظر گیرند. مقاله حاضر به بررسی تحلیل سناریویی و کاربرد آن در پیش بینی بازار می پردازد که در راستای این هدف با استفاده از روش تحقیق کیفی ابتدا توضیحاتی در رابطه با روش برنامه ریزی سناریویی، پیشینه تاریخی، کاربردها و چگونگی استفاده از آن ارائه می گردد و سپس به بررسی کاربرد آن در بنگاه های کوچک و متوسط پرداخته خواهد شد و در نهایت مدل تحقیق ارائه می گردد.

برنامه ریزی سناریویی، پیش بینی بازار، تصمیم گیری، بنگاه های کوچک و متوسط