ناهید یوسفی هفشجانی - کارشناسی ارشد مدیریت-کارشناس سازمان صنعت، معدن و تجارت
آرش منصوری هفشجانی - دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی دانشگاه یزد
شادی نظری - دانشجوی کارشناسی دانشگاه شهرکرد

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر اجزاء عنصر محصول آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش شرکت آب معدنی کوهرنگ صورت گرفته است تا با شناسایی میزان تاثیر اجزاء عنصر محصول بر رفتار خرید مصرف کنندگان و در نهایت افزایش فروش آب معدنی کوهرنگ، بتوان محصول را بر اساس نظرات دریافتی از مشتریان، تولید کرد و سهم فروش را در بازار افزایش داد .بدین منظور هفت جزء ازاجزاء دهگانه عنصر محصول مورد توجه قرار گرفت و فرضیات تحقیق بر اساس هشت جزء تنوع محصول، کیفیت محصول، طرح محصول، ویژگیهای محصول، نام و نشان تجاری)برند محصول(، اندازه محصول، بسته بندی محصول تدوین گردید .این پژوهش درجامعه آماری شهرستان شهرکرد با انتخاب نمونه ای به حجم 051 نفرجمع آوری گردید. اطلاعات مورد نیاز پژوهش از طریقپرسشنامه ای مشتمل بر 94 سوال صورت پذیرفت .پس از جمع آوری داده ها، ابتدا داده ها با کمک آمار توصیفی مورد بررسی و تحلیل قرار گرفتند که نتایج این تحلیل بصورت نمودارهای میله ای ترکیب و توزیع گروههای سنی ، جنس و تحصیلاتپاسخگویان را مشخص نمودند .سپس داده های اختصاصی بدست آمده مربوط به فرضیات تحقیق، مورد تجزیه و تحلیل توصیفی قرار گرفت تا تفسیر داده ها بر حسب فراوانی، میانگین و انحراف معیار نظرات پاسخگویان مشخص گردد به منظور آزمودن فرضیاتتحقیق از آزمون ضریب همبستگی پیرسون، آزمون دوجمله ای و رگرسیون چند متغیره استفاده گردید که در نهایت فرضیات هفتگانه پژوهش مورد پذیرش واقع شدند . با توجه به اینکه تمامی هشت فرضیه تحقیق مورد پذیرش قرار گرفتند لذا مشخص گردید که تنوع، کیفیت، طرح، ویژگیها، برند، اندازه، بسته بندی با افزایش فروش شرکت اب معدنی کوهرنگ رابطه مستقیم دارند که بر اساس جزئیات بدست آمده برای هر یک از هفت متغیر مورد بررسی، پیشنهاداتی برای بهبود روند فروش ارائه گردید

آمیخته بازاریابی، محصول، فروش