مصطفی محمدی - دانشجوی دوره دکتری مدیریت بازرگانی، گرایش بازاریابی، دانشگاه شهید بهشتی

بازاریابی بین المللی و مدیریت صادرات از جمله مباحثی است که با ظهور پدیده جهانی شدن، اهمیت فزاینده ای یافته است. در کشورما، به دلیل تغییرات نسبتاً شدید در برخی متغیرهای اقتصادی کلان، توجه به صادرات محصولات و خدمات در میان کسب و کارها رشد زیادی داشته است. یکی از رویکردهای صادرات غیر مستقیم، استفاده از شرکت های مدیریت صادرات است. این رویکرد که متضمن تخصص گرایی در صادرات است، مزایا و ظرائفی دارد که توجه به آن ها احتمال موفقیت در بازارهای بین المللی را افزایش می دهد. در این مقاله نقش شرکت های مدیریت صادرات در بازاریابی بین المللی و چالش های پیش روی ایشان مطالعه شده است. در اینجا سعی شده است ضمن مطالعه موردی یک شرکت مدیریت صادرات تجهیزات و خدمات فنی مهندسی، علل اصلی بروز مشکلات و تنگناها در شرکت های مشابه مورد مطالعه و ریشه یابی قرار گیرند. در نهایت و براساس مطالعات انجام گرفته، پیشنهادهایی به منظور توسعه و بهبود کسب و کار شرکت های مدیریت صادرات ارائه شده است که می تواند مورد توجه علاقمندان، پژوهشگران و هم چنین شرکت های فعال در حوزه صادرات قرار گیرد.

شرکت مدیریت صادرات، بازاریابی بین المللی، خدمات، مطالعه موردی