رسول آمی سما - کارشناس ارشد اقتصاد کشاورزی و پژوهشگر موسسه تحقیقات مرکبات کشور
هرمز عبادی - اعضای هیات علمی موسسه تحقیقات مرکبات کشور
رضا فیفایی - اعضای هیات علمی موسسه تحقیقات مرکبات کشور

در زمینه فعالیتهای کشاورزی، از جمله پتانسیلهای خوب تولیدی کشور، مرکبات بوده و در این تولید، یک سیستم کارآمدبازاریابی، بمانند یک جزء کلیدی در بالندگی و پایداری بنگاه های تولیدکننده مرکبات می باشد. این تحقیق در سال 1391 ، بهصورت میدانی و به منظور بررسی و شناسایی وضعیت عملیاتی موجود بازاریابی مرکبات استان مازندران انجام شده است. نمونه گیری ابتدا به روش چند مرحله ای طبقهای وزنی و سپس از نوع تصادفی خوشه ای است که در نهایت 180 باغدار، 20عمده فروش و 20 خرده فروش مرکبات انتخاب شدند. متوسط حاشیه بازاریابی و سود خالص بازاریابی برای یک کیلوگرممرکبات به ترتیب 3060 و 2650 ریال و برای پرتقال به عنوان مهمترین محصول مرکبات به ترتیب 3250 و 2900 ریال برآورد شده است. میزان ضایعات فرایند بازاریابی مرکبات 34 % محاسبه شد که بیشترین آن مربوط به مرحله انبارداری است ضریب هزینه بازاریابی58/32%محاسبه شد که نشان دهنده سهم عوامل بازاریابی در قیمت نهایی مرکبات است. نتایج تخمین تابع حاشیه بازاریابی بر اساس الگوی مارک-آپ نشان داد که حاشیه بازاریابی با قیمت خرده فروشی رابطه مستقیم و با هزینه های بازاریابی رابطه معکوس دارد. با توجه به نتایج، افزایش قدرت چانه زنی باغداران، توسعه تعاونی های بازاریابی وصنایع تبدیلی را می توان توصیه نمود

بازاریابی، حاشیه بازاریابی، عوامل بازاریابی، مرکبات