زهرا شیرازیان - دکترای مدیریت مالی استاد راهنما
فوزیه طاهری مینا - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی

اسبهای تروا ممکن است در هر زمینه ای از کسب و کار گسترده شده باشند. شرکتها به ندرت متوجه آن می شوند مگر هنگامی که بازارهای خود را از دست رفته بیابند. سابقه استراتژی اسب تروا به افسانه ای از یونان باستان باز می گردد. تسخیر و بدست آوردن بخشهایی از بازار رقبا ، همواره موضوع مهمی است که همیشه مورد غفلت و بی توجهی قرار گرفته است وزمانی مدیران متوجه این موضوع می شوند که بخش هایی از بازار خود را از دست داده اند. درک نادرست از تغییرات بازار یک عامل اصلی این استراتژی است. بهره گیری از اسبهای تروا منحصر به سطح شرکتها نیست، بلکه برخی کشورها از راههایی همچون پیمانهای منطقه ای وجهانی در تلاش اند تا با بهره گیری از اسبهای تروا رقابت پذیری ملی خویش را تقویت کنند.

اسب تروا ، استراتژی ، رقابت ، تکنولوژی ، دامپینگ