میرزاحسن حسینی - استاد دانشگاه پیام نور
مرتضی حسن زاده سوخته کلایی - دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی نیما محمودآباد

همراه با تخصصیتر شدن دانش و تکنولوژی، تقاضاها و بازارها هم به سمت تخصصیتر شدن حرکت میکنند.یکی از مشکلاتبوجود آمده این است که فعالیت نمودن در یک مقیاس وسیع ، دیگر حتی از عهده بزرگترین شرکتها و عظیمترین کمپانی ها نیز برنمیآید و فرصت های جدید و نوین را در بازار محدود میکند. شرکتهای کوچک و متوسط و به ویژه کارآفرینانی که در نظر دارندکسبوکار نویی را راهاندازی کنند باید بازار هدف خود را هر چه دقیق تر گزینش کنند، به طوری که همچنان که رقبای چندانی درآن بخش بازار حضور نداشته باشند و نیز از حجم بازار بالقوه مناسبی نیز برخوردار باشد. یکی از بهینهترین راهکارها برای چنیناقدامی یافتن یک جایگاه ویژه بازار است.ما در این تحقیق به دنبال این هستیم که با ارائه نمودن راهکارهای علمی و عملی بتوانیم جایگاه بازاریابی و هم چنین فرصت هاینوین ایجاد شده را در آن خلق کرده تا دغدغه بسیاری از شرکت ها و مشکلات آن ها نیز در این زمینه حل شود. هدف این مقالهاین است که به مدیران یا کارآفرینان کمک می کند که جوانب و پیشرفت پروژه یا کسب و کارش را مشخص ، متمرکز و بررسیکنند و معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی کسب و کار در برابر آنچه که باید باشد، ارائه دهند.مطالعه فوق از نظر هدف ، کاربردی و از نظر ماهیت و روش ، توصیفی- تحلیلی است و در آن گردآوری اطلاعات از طریق منابعثانویه ) کتابخانه ای ( انجام پذیرفته است .است. در مدل های کسب وکار » دنباله دراز « اساس کار و روش های مورد استفاده این مقاله یکی از مدل های نوین کسب وکار الگویبه جای تمرکز بر فروش تعداد اندکی از محصولات پرفروش، بر تعداد زیادی از محصولاتی که میزان کمی از آنها به » دنباله دراز «فروش می روند، تمرکز می شود.با استفاده از این روش علاوه بر اینکه شرکت ها جایگاه مناسبی برای محصولات خود پیدا می کنندمی توانند در این جایگاه فرصت های نو و جدیدیی با توجه به محصولات تولیدی خود ایجاد کرده و به هدف خود که رسیدن بهسود آوری بالا است دست پیدا کنند. امید است مطالعه فوق به عنوان گامی هر چند کوچک منجر به توجه بیشتر به مقوله یجایگاه مناسب بازاریابی در کسب و کار و راه گشای مطالعات بیشتر در زمینه های مربوط به فرصت های نوین کسب و کار برایتحقیقات آتی گردد.

جایگاه بازاریابی ، کسب و کار ، بازار های هدف ، فرصت های نوین کسب و کار ، شناسایی مشتریان بالقوه