مجید اسماعیل پور - استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس، بوشهر، ایران
ابراهیم فخرایی - دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات بوشهر، ایران

یکی از موضوعات مهم در حوزه تجارت بینالمللی، وجودواردات موازی یا بازارهای خاکستری است. این بازارها بر اثر تفاوت قیمت محصولات بین مناطق مختلف جهان شکل میگیرند. بدین شکل که افرادی، محصولات را در بازارهاییبا قیمت ارزانتر میخرند و در مناطقی که قیمت محصولات بالاست، صادر میکنند. این نوع واردات توسط کانالهای توزیع غیرقانونی بدون اجازه از تولیدکننده صورتمیگیرد. امروزه نیز با گسترش اینترنت و افزایشکاربران، فضای مناسبی برای خرید و فروش محصولات از طریق فضای مجازی توسط بازاریابان خاکستری ایجاد شده است. . مقاله حاضر با استفاده از شیوه ی توصیفی تحلیلی - وبا بررسی مقالات موجود و تحقیقات انجام شده در زمینه بازاریابی خاکستری در داخل و خارج از کشور می پردازد. بدین منظور، در این پژوهش نخست به معرفی بازارهایخاکستری پرداخته شده و از منظری این بازارها را سودمند برشمرده است. همچنین نقش بازارهای خاکستری در محیط اینترنتی را مورد بررسی قرار داده است و در نهایت به منظور مقابله هرچه بهتر با آنها، استراتژی هایی برای کنترل این بازارها ارائه داده است.

بازاریابی خاکستری، کانالهای غیرمجاز،اینترنت، استراتژی های بازاریابی