بازاریابی و تجاری سازی محصولات فناور

Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,220

This Paper With 10 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

ICTC02_020

تاریخ نمایه سازی: 17 اسفند 1393

Abstract:

امروزه مسئله بازاریابی و فروش محصول و خدمات یکی از چالش های اساسی پیش روی کارآفرینان و شرکت های دانش بنیان است. مددیریت نادرست بازاریابی و فروش محصولات یکی از موانع اصلی گسترش موقعیت مناسب در بازار و حفظ روابط تجاری ملی و بین المللی آنان است وبه رغم اهمیت آن، روش های تبلیغ و ترفیع محصولات فناور شرکت های مستقر در پارک های علم و فناوری کمتر مورد توجده محققدان قدرارگرفته و بررسی روش ها و مولفه های آمیخته بازاریابی این شرکت ها از سابقه پژوهشی کمی در داخل و خارج کشور برخوردار است . در این مقاله ضمن بررسی تحقیقات صورت گرفته در این حوزه و مدل های ارائه شده پیشنهاداتی در خصوص تحقیقات تکمیلی نشان داده شده است که فقدان جهت گیری بازار و مهارت های آن برای شرکت های نوپا اغلب منجر به عملکرد ضعیف و ریسک بالا در کسب و کار می شود. بیشترشکست ها در شرکت های فناور ریشه در موضوعات تجاری و نه ریشه در مسائل مرتبط با فناوری دارد. تمرکز بیشتر این شرکت ها معطوف بهتولید محصولات آنها است و در نتیجه توجه کمتری به بازارگرایی و فعالیت های بازاریابی دارند، بنابراین دور از واقعیت نیست که کم کار ی در بازاریابی و فروش، دلیل اصلی شکست اکثر شرکت های نوپای فناور است.

Keywords:

روش های بازاریابی و فروش , شرکت های فناور , بازاریابی فناورانه

Authors

محمدعلی جعفری

کارشناس ارشد مدیریت کارآفرینی. پارک علم و فناوری دانشگاه تهران

محمدرضا میگون پوری

استادیار. دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

مهران رضوانی

استادیار. دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • بندریان، رضا. 1388. بازاریابی و تجاری سازی فناوری های جدید: ...
  • جعفری، محمد علی. مستند سازی روش های بازاریابی و فروش ...
  • رضوانی، مهران و دیگران. 1388، مفهوم پردازی بازاریابی کاآفرینانه بین ...
  • رضوانی، مهران.1388. طراحی الگوی بازاریابی کارآفرینانه بین المللی در بنگاه ...
  • کاتلر، فیلیپ؛ آرمسترانگ، گری.1386. اصول بازاریابی. ترجمه بهمن فروزنده . ...
  • بری و چارلتون 2009 ریجونن 2009 ...
  • مورابیتو و همکاران 2005 اردم و همکاران 2010 اردم و ...
  • گیلمور و همکاران 2001 جونز و رولی 2011 گلابی و ...
  • کاتلر، فیلیپ. 1379. کاتلر در مدیریت بازار. ترجمه عبدالرضا رضایی ...
  • Carson.D..et al., 1995. Marketing and E ntrepreneurship in SMEs: An ...
  • Chan.K: Lau. 2005. Assessing technology incubator programs in the science ...
  • Chiesa, V., Frattini, F.2011. C ommercializing technological innovation: Learning from ...
  • Chorev.S.. et al., 2006. Marketing in High-Tech Start-Ups: overcoming the ...
  • Dan.t., et al., 1991. An Approach to Selling High-Tech Solutions. ...
  • Erdem.E., et al., 2010. Sales and marketing problems of small ...
  • Gilmore. A., et al., 20 01. SME marketing in practice. ...
  • Grimaldi.R, Grandi.A. 2005. Business incubators and new venture creation: an ...
  • Jones.R and Rowley.J. 2011. Entrepreneurial marketing in small businessses: A ...
  • http : /sagepub _ co _ uk/j ournals Permissions .nav ...
  • Morabito.V., et al., 2005. ERP Marketing and Italian SME, European ...
  • Marketing capabilities: Antecedents and implications for B2B SME performance [online]. ...
  • http://www. sciencedlirect com/science/j ournal/ _ 0198501. [Accessed _ October 2010] ...
  • Narver.J., et al., 2004. Responsive and Proactive Market Orientation and ...
  • Phan.P., et al., 2005. Science parks and incubator, observations, synthesis ...
  • Reijonen.H. 2009. Role and practices of marketing in SMES [online]. ...
  • Traynor.K and C.Traynor.S. 2004. A comparison of marketing approaches used ...
  • نمایش کامل مراجع