بهرام خبری - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، گروه مدیریت بازرگانی، تهران، ایران
خدایار عبدالهی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی (گرایش بازاریابی) دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکز، تهران، ایران

امروزه بسیاری از سازمانها متوجه اهمیت ویزه علم بازاریابی برای کسب موفقیت در دنیای پرچالش رقابتی شده اند. بیشتر تحقیقات بازاریابی در سازمانهای بزرگ صورت گرفته است و کمتر پزوهش بازاریابی در ایران در م ورد شرکت های کوچک و متوسط با توجه به نقش مهم آنها در اقتصاد جهان و ایران صورت گرفته است. هدف این پژوهش بررسی تأثیر برنامه ریزی بازاریابی بر عملکرد کسب و کار شرکتهای فعال مستقر در شهرک های صنعتی استان تهران می باشد. پرسشنامه ای متکی بر این عوامل تهیه گردید که روایی آن با توجه به نظر اساتید و خبرگان مورد تأیید قرار گرفت و آلفای کرونباخ نشان از اعتبار پرسشنامه بود و با توجه به حجم نمونه مورد نیاز 206 پرسشنامه توزیع گردید. نتایج حاصل از این تحقیق که از نرم افزارهای spss و pls استخراج شده است نشان می دهد که قابلیت برنامه ریزی بازاریابی بر عملکرد مالی و همچنین عملکرد کلی کسب و کار تأثیر دارد و همچنین قابلیت برنامه ریزی بازاریابی بر قابلیت رویکرد بودجه بندی منطقی در برنامه بازاریابی مؤثر است و همچنین رویکرد قابلیت برنامه ریزی بازاریابی اثر منفی بر ابتکار عمل پس از برنامه بازاریابی دارد. در کل داشتن برنامه بازاریابی اثر مثبتی بر عملکرد مالی یعنی سودآوری و افزایش سهم بازار شرکتهای مستقر در شهرک های صنعتی دارد.

قابلیت برنامه ریزی بازاریابی ، رویکرد بودجه بندی منطقی ،ابتکار عمل