رامین بشیرخداپرستی - استادیار،دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه ارومیه، ایران
رضا عیسی خواجه لو - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد ومدیریت، دانشگاه ارومیه، ایران

هدف از این تحقیق، رتبه بندی مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی مؤثر بر فروش محصولات شرکت جاوید درب سلماس می باشد. با توجه به ساختار مسأله از روش فرآیند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) استفاده شده است. در این تحقیق از دو پرسشنامه استفاده شده است. پرسشنامه اول به منظور شناسایی مهمترین عناصر آمیخته بازاریابی مؤثر بر فروش در صنعت درب سازی با 26 سؤال طراحی گردید. جامعه آماری شامل 50 نفر از مدیران عامل شرکت های فعال در استان آذربایجان غربی بودند. برای سنجش پایایی، از نرم افزار SPSS استفاده شد که ضریب آلفای کرونباخ برابر 86/0 بدست آمد. سپس پرسش نامه دوم جهت رتبه بندی طراحی گردید. جامعه آماری شامل مدیر عامل، کارشناسان و نمایندگی های شرکت جاوید درب (تعداد 54 نفر) بود. با استفاده از مقایسه های زوجی و تحلیل آن به کمک نرم افزار Expert Choice، وزن نهایی هر یک از عناصر آمیخته بازاریابی مشخص گردید و به این ترتیب این عناصر با توجه به وزن نهایی بدست آمده رتبه بندی شدند. نتایج نشان می دهد که محصول در رتبه اول، قیمت در رتبه دوم، ترفیع در رتبه سوم و توزیع در رتبه چهارم قرار دارد. همچنین در بین عناصر آمیخته بازاریابی، کیفیت، تناسب قیمت با کیفیت کالا، نقش فروشنده و تحویل به موقع در اولویت اول قرار می گیرند.

آمیخته بازاریابی، رتبه بندی، فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP)