شناسایی عوامل موثر بر جذب و حفظ مشتری در نظام بانکی
Publish place: First International Conference on Economics, Management, Accounting and Social Sciences
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 891
This Paper With 14 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
EMASS01_323
تاریخ نمایه سازی: 25 مهر 1393
Abstract:
امروزه با رقابت شدید در بازار و تغییرات پیوسته درمحیط، بانکها به این واقعیت پی بردهاند که دیگر مانند گذشته با یک نظام اقتصادی رو به گسترش و بازارهای در حال رشد روبرو نیستند؛ لذا هر مشتری ارزش ویژهی خودرا داشته و برای بدست آوردن سهم بیشتری از بازار باید مبارزه کرد. در دوره حاضر، متعهد کردن مشتری جایگاه ویژهای پیدا کرده و رشد دادن مشتری و جذب و حفظ مؤثربا وی باعث میشود که مشتریان یک بانک در داخل بانکهمکار و در خارج از بانک حامی و طرفدار آن باشند، لذا مشتریانی که احساس تعلق خاطر پیدا کرده و سود آوری و عمر طولانی دارند، برای بانک سرمایه به حساب میآیند.از اینرو، مسئله اصلی پژوهش حاضر این موضوع است که چه عواملی بر میزان جذب و حفظ مشتریان در بانک تاثیر میگذارند و اولویت بندی عوامل فوق چگونه است و چهراهکارهایی جهت ارتقاء سطح وفاداری مشتریان باید بکارگرفته شوند. مقاله حاضر با استفاده از شیوه ی توصیفی تحلیلی - و با بررسی مقالات موجود در این زمینه و انجام مصاحبه با تنی چند از مدیران شعب بانکهای دولتی و خصوصی، به تبیین عوامل موثر بر جذب و حفظ مشتری در نظام بانکی ایران می پردازد. لذا هدف اصلی این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر جذب و حفظ مشتری در نظام بانکی می باشد. ما عواملموثر بر جذب و حفظ مشتری در نظام بانکی را به ده دسته طبقه بندی کردیم. در آخر ما پیشنهاداتی برای جذب و حفظ مشتریان حقیقی و سازمانی در بانکها ارائه داده ایم
Keywords:
Authors
مجید اسماعیل پور
استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه خلیج فارس، بوشهر، ایران
حدیث آذرگون
دانش آموخته کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات بوشهر، ایران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :