استراتژی بازاریابی برای تحول درصنعت بیمه و استراتژی شرکت های بیمه برای فروش بیشتر
Publish place: First International Conference on Economics, Management, Accounting and Social Sciences
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 2,715
This Paper With 13 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
EMASS01_340
تاریخ نمایه سازی: 25 مهر 1393
Abstract:
فروش بیمه هم یک هنراست و هم یک عکم زیراچیزی را به مشتری می فروشند که قابل دیدن شدن یا قابل لمس نیست روند فروش موثربردارای چندبخش اصلی است توانایی شما برای تشخیص و سپس مدیریت هرکدام ازمهارتهای هفتگانه فروش عاملی ضروری برای کسب بیشترین درامد ممکن ازجانب شماست هنگامی که وینس لمباردی Vince Lombardi به عنوان مربی تیم Green Bay Packers یکی ازتیمهای معروف درورزش راگبی درامریکا انتخاب گردیدبه عنوان اولین کار ازخودش پرسید که چه تغییراتی را باید ایجادکند؟آیاباید بازیکنان را تغییر دهد آیا باید روند بازی را تغییر دهد یااصلا باید روند تمرینات و اموزشها را عوض کند اوباید چطور این تیم را بعدازیک سلسله شکست های پشت سرهم و سالهای بد برای فوتبال این تیم احیا می کرد؟ بیمه نقش مهمی دررشد اقتصادی کشورمادارد ماندگاری آن درگروتوجه به مشتری و تامین رضایت اوست شبکه های فروش درشرکت های بیمه براساس دواستراتژی میتوان تقسیم کرد : استراتژی فروش مستقیم و استراتژی فروش غیرمستقیم فروشی که ازشعبات شرکت های بیمه انجام میگیرد استراتژی فروش مستقیم و فروشی کهازطریق نمایندگان و کارگزاران انجام می گیرد فروش غیرمستقیم گویند این مقاله راهکارهای استراتژی فروش بیشتر را بررسی مینمیک خرید بیش ازانکه فرایندی منطقی و عقلایی باشد مبتنی براحساسات هیجانات و نیازهای ذهنی خریدار است به همین دلیل است که مزایای ناملموس کلید اقناع مشتری هستند به احساسات هرچند غیرمعقول مشتریان احترام بگذارید و درصدد شناخت و ارضای این هیجانات برایید
Keywords:
Authors
پدرام فخری
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بیمه دانشگاه آزادسنندج
فرزاد حاجی غفوری بوکانی
دانشجوی کارشناسی ارشدمدیریت بازرگانی مدیریت بیمه دانشگاه آزاد سنندج
جواد جعفرزاده
استاددانشگاه مخابرات آذربایجان شرقی
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :