رضا سالارکریمی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کشاورزی دانشگاه تهران
یاسر سالارکریمی - دانشجوی کارشناسی ارشد صنایع غذایی دانشگاه آزاد اسلامی سبزوار
عظیم اله رضوانی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کشاورزی دانشگاه تهران
حسین شعبانعلی فمی - عضو هیئت علمی دانشکده اقتصاد و توسعه کشاورزی دانشگاه تهران

در جهان کنونی، تولید به منظور فروش در بازار صورت می گیرد و از سوی دیگر با توجه به جهانی شدن اقتصاد و جهت گیری هرچه بیشتر آن به سمت یکپارچگی، رقابتی شدن و در عمل گسترده شدن بازارها ضروری است که عرضه کنندگانمحصولات کشاورزی با علم مدیریت بازاریابی آشنایی کافی داشته باشند.کارشناسان نیز باید مدیریت بازاریابی محصولات را بشناسند تا بتوانند وضایف خود را بخوبی انجام داده و در عصر کنونی که رقبای قدرتمندی در عرصه تولیدات کشاورزی دربازارهای داخلی و بین المللی وجود دارند، جایگاه مناسبی برای محصولات کشاورزی کشور پیدا کرده و آنرا تداوم بخشند ، ازآنجایی که مرکبات منبع عمده گروه کثیری از تولیدکنندگان و صادرکنندگان منطقه جنوب کرما ن و همچنین منبع مهم برای تحصیل ارز به کشور است، و منطقه جنوب کرمان در تولید مرکبات در کشور مقام سوم را داراست و وجود یک سیستمکارا در بازاریابی کشاورزی، خود به عنوان ابزاری موثر، منجر به افزایش رشد تولیدات این بخش می شود. در این راستا در این پژوهش مولفههای مدیریتی تاثیرگذار بر بازاریابی مرکبات جنوب کرمان مورد بررسی قرار گرفت و اطلاعات به دوشیوه داده -های اولیه و دادههای ثانویه جمع آوری شد. داده های اولیه بصورت پیمایشی و تکمیل پرسشنامه بوده است سپس با استفاده از نرمافزارspssمورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. و بر اساس فرمول کوکران از 165 بهره بردار 109 نفر به عنوان نمونه و بصورت تصادفی ساده انتخاب شد. طبق یافته های پژوهش تولید کنندگان مرکبات مشتریان خود را بیشتر برا اساس تقاضایمیدانداران با عمدهفروشان با 41.28 % تعیین می کنند. همچنین مشاهدات نشان می دهد از ب سته های پارچه ای وموادیگر با%78.70 و از بستههای کاغذی و مقوایی 21.30 % استفاده می شود و ایجاد تعاونی های تولید کننده گان محصولات باغی جهت شناسایی سلایق مصرفکنندهگان و بازارهای مصرف و خرید و صادرات محصولات باغداران منطقه به بازارهای شناسایی شده به عنوان یکی از راهکارها ارائه میشود.

بازاریابی، جنوب کرمان، مرکبات، تولیدکننده، مصرف کننده، بسته بندی