بهرام خیری - عضو هیات علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی
نیره وهاب پور - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی

امروزه تبلیغات را تنها به عنوان ابزاری جهت افزایش فروش شرکت، نمیتوان در نظر گرفت. نقش اصلی تبلیغات را می توان تفهیماطلاعات در مورد خصوصیات کالا و خدمات تعریف نمود. پیشرفت سریع وسایل ارتباط جمعی و اضافه شدن رسانه های تبلیغاتی،تبلیغات را به عنوان عنصری اصلی در موفقیت وناکامی شرکتها معرفی میکند. با توجه به رقابت شدید بین شرکتها و رشد سریعبازارها و همچنین تغییرات سریع در رفتار مصرف کنندگان، تبلیغات به عنوان ابزاری اصلی درایجادآگاهی مصرف کننده از محصولات وخدمات، مورد توجه قرار گرفته است .تحقیق حاضر بر آن است که تبلیغات شرکتهای خدماتی مسافرتی و جهانگردی در فروش بیمه نامه مسافرتی را بر اساس مدلAIDA مورد ارزیابی قرار دهد . بعد از اجرای تبلیغات باید به دنبال سنجش و ارزیابی بود و همچنین بررسی نمود که تبلیغات تاچه حد بر مشتریان تأثیر داشته است . این پژوهش به دنبال این است که مشخص کند که آیا تبلیغات شرکتهای خدماتیمسافرتی و جهانگردی بر اساس مدل AIDA توانسته است در مرحله اول موجب توجه، در مرحله دوم موجب جلب علاقه و درمرحله سوم موجب تحریک تمایل و در مرحله آخر منجر به خرید بیمهنامه توسط مشتریان می شوند . بر این مبنا ابتدا پیشینهتحقیق مورد بررسی قرار گرفت سپس با استفاده از منابع مختلف به جمع آوری اطلاعات پرداخته شد و در مراحل بعدی تدوینپرسش نامه و تجزیه و تحلیل آن صورت گرفت و در نهایت با توجه به اطلاعات جمع آوری شده مشخص شد که تبلیغات شرکت-های خدماتی مسافرتی و جهانگردی درفروش بیمهنامه مسافرتی رابراساس مدل AIDA اثربخش بوده و تبلیغات شرکتهای-خدمات مسافرتی و جهانگردی توانسته موجب جلب توجه،جلب علاقه ،تحریک تمایل و نهایتاً منجر به خرید بیمه نامه توسطمشتریان شده است.

آمیخته بازاریابی، ترفیع ، تبلیغات ، تبلیغات تجاری ، بیمه نامه مسافرتی ، الگوی مد AIDA