معصومه بهمدی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی
حسن دانایی - استادیار دانشگاه تربت جام

یکی ازوظایف مهم درمدیریت بازاریابی تعیین موثرترین ترکیب ترفیع است دریک بازار پویا کوشش دستگاه های بازاریابی بیشتر متوجه تاثیرگذاری روی مصرف کنندگان و خریداران است تاایجاد تقاضای جدید نمایند ترفیع یکی ازعناصرامیخته بازاریابی است که ازطریق آن شرکت با مصرف کننده ارتباط برقرار می کند و ازطریق تبلیغات پیشبرد فروش فروش شخصی و روابط عمومی اورا را به خرید محصول تشویق میکند عموما سازمانها کمتر به اثربخشی شیوه های ترفیعی خود توجه می نمایند درنتیجه ممکن است علیرغم هزینه های زیاد به نتایج مطلوب دست پیدا نکنند لذا برای اطمینان کافی ازاثربخشی شیوه های ترفیعی قبل ازصرف هزینه های آن می بایست اقداماتی صورت پذیرد که ازمهمترین آنها میتوان به تعیین آمیخته ترفیع اشاره نمود دراین مقاله به بررسی و رتبه بندی تاثیر استراتژیهای امیخته ترفیع برمیزان فروش محصولات شرکت ایران شرق نیشابور پرداخته و باتوجه به پاسخ های داده شده به پرسشنامه پاسخ ها ازروش ازمون t یک نمونه ای و پس ازپیش ازمون وبازنگری درنهایت توزیع گردید درنهایت باتوجه به میانگین های بدست آمده درازمون t یک نمونه ای نتیجه می گیریم بیشترتاثیر ازبین امیخته ترفیع به ترتیب مربوط به استفاده ازفروش شخصی پیشبرد فروش اگهی های تجاری می باشد و روابط عمومی کمترین تاثیر را درشرکت ایران شرق خراسان رضوی داشته است

فروش داخلی ، تبلیغات ، ترویج فروش ، روابط عمومی ، فروش شخصی ، ترفیع