بررسی تاثیرکمیت هدیه درفرایندآزمایش رایگان برای جذب مشتری جدید درعرصه تجارت الکترونیک مطالعه موردی سایت عکس پرینت
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 409
This Paper With 8 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
AMSCONF02_218
تاریخ نمایه سازی: 1 مهر 1394
Abstract:
با گسترش روز افزون تکنولوژی، اینترنت به عنوان یک کانال فروش مورد توجه بسیاری از کسب وکارها قرار گرفته است. با وجود رشد سریع تجارت الکترونیک، این عرصه هنوز با مشکلات بسیاری در زمینه جذب مشتری جدید روبروست. یکی از مدل های جذب مشتری شیوه های آزمایش رایگان است. در این مقاله به بررسی یک آزمایش بر روی صد و ده هزار نفر از کاربران اینترنت در ایران خواهیم پرداخت تا واکنش آن ها را در قبال هدیه 50 عکس رایگان و 10 عکس رایگان در یک شرایط یکسان سنجیده و نتیجه را تحلیل کنیم. در نهایت نتایج بررسی ها نشان از تاثیر انکارناپذیر میزان کمیت هدیه در فرایند آزمایش رایگان بر نرخ پاسخ بر مشتریان داشت.
Keywords:
Authors
محمدرضا تشکری
دانشجوی کارشناسی ارشدMBA دانشکده مدیریت و اقتصاددانشگاه صنعتی شریف
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :